本報記者 劉春 北京、宜昌報道

　　恐怕再也沒有比“中南海”更如雷貫耳的商標了。名字如此得天獨厚，源于其鮮為人知的“革命家史”。三十多年前，“中南海”卷煙的前身曾是毛澤東等中央領導的特供煙。如今，這個北京卷煙廠旗下的品牌正在開拓國內的混合型卷煙市場，并力爭成為中國香煙出口的領軍者。

　　從1971年11月開始，北京中南海對面的南長街 80 號就被蒙上了一層神秘的色彩，這里屋頂罩著鐵絲網，平日大門緊閉。附近的居民沒有人知道，專供毛澤東等中央領導的特供煙就在此生產。這里有一個特殊的代號：“132”小組。(因為特供給毛澤東使用的為2號煙，給其他中央領導的為13號煙。)

　　半軍事化的管理使這個隸屬于北京卷煙廠的小作坊成了神圣的禁地。他們生產的卷煙口味無可挑剔，因為從四川移植了全套的手工生產工藝。雖然領導們享用這里的卷煙也要付錢(每條6元)，但這些煙卻不是市場化的產物——“132”產品的包裝未免太過寒酸，里面是一層防潮紙，外面一層就是普通的白紙。規格是10 支一包，10包一條。小包上蓋有卷制的編號，條包上蓋有煙號、日期。

　　“132”小組的使命在1984年成為歷史。廠房的前院移交北京市委，后院移交北京卷煙廠，后成為北京煙草貿易中心第一展銷部。盡管如此，特供煙的工藝并沒有荒廢。為了外事的需要，北京卷煙廠一直承擔著生產特供煙的特殊任務。

　　也正是在上個世紀80年代初，北京卷煙廠與有關部門進行協商，并最終注冊“中南海”

　　過去，特供煙的煙葉有特殊的來源，四川省新都縣產出的一級紅柳煙就是其中之一。這些精品煙葉每年采摘后都要用

　　如今，在生產卷煙的第一個環節，“中南海”就必須自己尋找原料，然而北京地區并不出產一片煙葉，這又談何容易呢？“比如云南省盛產烤煙煙葉，但煙草業在當地經濟中的貢獻達到75%，優良的煙葉必然被當地企業優先收購，人家怎么可能把最好的煙葉賣給競爭對手呢？各個省的情況都是如此，我們必須另辟蹊徑。”北京卷煙廠廠長曲志剛說。

　　特供煙光環褪去的“中南海”需要重新找到自己的位置。如今，“中南海”已經成為中國目前單一品牌出口量最大的香煙。2005年，“中南海”出口達到18000箱，創匯1000萬美元，今年上半年，其出口量同比增加5.5%。在日本市場，“中南海”緊隨奧馳亞和英美煙草之后，在進口煙中銷量排名第三。

　　這可不是那種運到日本的免稅店，只有過境的中國游客購買的所謂“出口”煙。在日本，“中南海”現在擁有17000個自己的網絡銷售終端，同時還有15000個左右的合作店，北京卷煙廠廠長曲志剛說，“中南海”是目前中國惟一真正出口到發達國家并被當地居民接受的香煙品牌。

　　事實上，要在日本立足相當不易。進入日本主流市場的標志有兩個，一個是能否進入7/11二十四小時店，另一個是進入自動售煙機，要留在這兩個渠道相當困難，“自動售煙機只有7個格子，香煙品牌則有上百，如果你一個月賣不了幾條，那意味立刻出局。”曲志剛說。

　　“中南海”能夠打開日本市場，源于中日邦交正常化之后的禮品互贈，這仍是借助了“特供煙”的歷史優勢，但也絕非如此簡單。與所有行業里規模較小的企業一樣，他們的戰術是主動采取差異化策略。中國卷煙市場目前有3400多個品牌，有98%是傳統的烤煙，像“中南海”這樣的混合型卷煙的供應量加起來不超過100萬箱。而在世界范圍內， 90%都屬于混合型卷煙。在中國，越來越多的吸煙者正在接受混合型卷煙，北京地區目前35%的吸煙者抽混合型卷煙。

　　瞄準混合型卷煙，避開烤煙家族的競爭，市場就會唾手可得？不一定，除了“中南海”之外，“都寶”、“羊城”等品牌正在混合型卷煙市場上開拓，此外菲利普·莫里斯，英美煙草等混合型卷煙巨頭從來沒有放棄中國市場，要脫穎而出并非易事。

　　這需要掌握一些殺手锏才行，在如何保持口感，而又降低產品對健康的危害方面，“中南海”聲稱掌握了相當數量的獨特技術。曲志剛說，這些技術在世界范圍內仍然領先于國外同行。在去年的某一天，煙草巨頭奧馳亞(菲利普·莫里斯)的一行人來到北京卷煙廠，求購納米選擇性催化技術，被曲志剛一口回絕。

　　今年9月中旬的一天，曲志剛來到湖北宜昌。在這里，北京卷煙廠剛剛援建了一所希望小學，事實上這不僅給當地的孩子們帶來了希望，也給北京卷煙廠自己又吃了一顆定心丸。五峰是中國目前惟一大量出產馬里蘭煙的地區，這種上世紀80年代引進的植物是低焦油混合型卷煙的重要原料之一。五峰目前正是北京卷煙廠一個關鍵的原料供應基地，這里的農民們大多以種煙為生。

　　然而，與巨頭們相比，“中南海”的品牌仍然不夠強大，不管他們的產品有多暢銷，仍然受到主管部門的配額限制。在品牌宣傳方面，這個特殊的品牌也讓北京卷煙廠必須規規矩矩，在電視廣告方面，一些煙草公司使用形象廣告的做法并不適合這家公司。

　　但這家煙廠仍然在想辦法。他們的高層管理人士透露，該廠將對旗下“長樂”、“金健”、“八達嶺”等品牌進行大規模的整合工作，這些品牌都將被“中南海”所取代。顯然，曲志剛和他的助手們正準備集中精力把“中南海”牌香煙做大。

　　來源：經濟觀察報網