楊曦淪談可口可樂全資收購匯源事件

　　9月4日，各大媒體爆出了“可口可樂以23億美元收購匯源”消息。從個人感情上，有人提出，民族品牌不能輕易被收購，網上調查也顯示，有80%網民不贊成這次收購。從產業角度來說，有專家提出，這又是西方對中國民族品牌的一次斬首行動。那我們從品牌角度來看呢，這實際上就是一次體現品牌價值的交易。

　　做品牌的都要談品牌的價值，除了我們所說的通過賣給消費者產品或服務來實現品牌溢價之外，還有一個就是把品牌作為一個獨立的資產賣出去的資產價值，當然這個資產價值包括支撐品牌的客戶群體、銷售體系、創新體系、商業模式等等。

　　所以“做賣得出去的品牌”就是做好賣的品牌，擁有渠道的品牌，擁有創新能力的品牌，擁有很好商業模式的品牌。

　　談起這次收購，我們總會回想到歐萊雅收購小護士，強生收購大寶等民族品牌被收購的事件，從品牌交易角度而言，這幾個民族品牌都具備交易價值，并被定了一個價。

民族品牌	小護士	大寶	匯源
創立時間	1992年	1985年	1992年
收購時間	2003年12月	2008年8月	2008年9月
銷售狀況	2003年營業額大約為3億5000萬人民幣，中國第三大化妝品，并占領5%的中國市場。	2003年始銷售額為8億元左右，2006年跌為6.76億元，07年總資產為6.45億元，凈資產4.59億元，年利潤基本穩定在4100萬元左右。	年銷售額超過50億（人民幣），2007年以每股6港元香港上市，現以每股12.20港元轉讓。
收購價格	傳言40人民幣	23億人民幣	23億美元
收購方式	全資	全資	全資
收購集團	歐萊雅	強生	可口可樂

　　如果我們看品牌創建時間和交易金額對比，發現投資創建一個品牌還是很換算的。小護士創辦于1992年，被賣的時間是2003年，運營時間大概是11年時間，收購價格業界判斷是在40億人民幣左右。也就是說在小護士運營的十年，現在對創辦者李志達十年創建品牌的補償是一年4個億,這是一個很劃算的買賣，或者說，是一個值錢的買賣，

　　再看大寶，大寶是1985年創辦，2008年強生完成收購交易，收購價格23億。算下來就是23年賣了23個億，差不多是一年一個億。

　　那么匯源呢？創辦于1992年，和小護士同一年時間，到現在是個16年的年頭，可口可樂的開價是23億美元，折合人民幣大概是160億左右。16年160個億，每年攤下來是10個億，這說明什么？說明企業投資創造品牌是有實實在在的商業回報。

　　我們還可以想到的是，在小護士誕生這一年，在大寶誕生這一年，在匯源果汁誕生這一年，同行業一定有同類的產品誕生，一定有同類產品到今天還在市場上拼殺，但是，由于種種原因(可能是野心不大，能力不強)沒有創造出值錢的品牌，導致不被人作為收購對象，或者說，賣不出好價錢。在這里我們要明白的是，我們既然做一件事，做一個企業，就必然要花出一定的時間、成本，與其如此，還不如一開始就在品牌上下功夫。

　　品牌下功夫有什么結果？小護士，大寶和匯源就是例證。在這里我們不從其品牌命運角度講，只從品牌的交易上講，投資品牌是一種有價值的戰略投資。其結果可能通過上市，擴大品牌的復制能力，也可能被收購，變現當年對品牌的投資。

　　可以說，在未來，這種交易還會不斷發生，甚至有可能的是中國的品牌收購其它的國際品牌。在這個全球化的時代品牌跨國并購已經是一種常態，有發達國家的強勢品牌收購發展中國家的特色品牌，也有發展國家收購發達國家的品牌，例如印度企業家收購了英國品牌路虎就是一例。所以，我們應當把品牌收購看做是一種正常的交易現象，在品牌并購過程中中國的品牌也許會走向國際化。

　　楊曦淪 品牌戰略專家、品牌資產經營專家，《奧運品牌模式》和《CEO品牌之道》作者，首席執行官品牌管理有限公司 首席品牌架構師