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“踏出成功的第一步”
《融資導刊》記者溫卓濤報道：源自美國的世界頂級戶外休閑品牌Timberland，伴隨2006年的春裝新品發布，正式宣告登陸中國。
尋求成立合資公司
以黃色靴子聞名的美國戶外服裝用品公司Timberland公司稱，正在挺進中國零售市場，并打算在未來5年內開設70家零售店鋪。自1月份以來，Timberland已經在中國開設了3家店，分別在深圳、北京和哈爾濱。Timberland在每個城市都有不同的合作伙伴。Timber鄄land亞太區副總裁兼董事總經理安德·帕特里克·科翰（AndrePatrickCohen）稱，很快將在上海等國內重要的大城市陸續開設專賣店。Timberland大中華區總經理關鏡文表示，在第一年，將在一線城市成立12至15間商店。
Timberland全球高級副總裁邁克爾·哈里森(MichaelHarrison)表示，做出進軍中國市場的決定，是受到中國中產階級的迅速增加以及公司部分競爭對手兩位數的銷售增速所鼓舞。多年來，Timberland一直把中國當作其生產基地之一。其大量鞋類及10%-30%的服裝均來自中國，特別是中國南部制造業發達的東莞市。
如今，Timberland希望中國也能成為它的一大銷售市場。目前，來自亞洲的銷售額僅占Timberland總收入的10%。其中日本為最大的市場。哈里森表示，Timberland過去兩年來一直在評估中國市場的狀況，同時也在尋找合適的合作伙伴以成立合資企業。不過，哈里森說，他們不會在中國設廠。
維持高端路線
目前，已有多家公司在中國安營扎寨，包括以Clarks鞋聞名的英國制鞋商C&JClarkInternational、丹麥制鞋商EC鄄COSkoA/S以及美國服裝公司NauticaEnterprisesInc.和PoloRalphLaurenCorp.。
哈里森稱，Timberland直到現在才進入中國，是因為條件成熟了，而且時機也很好�！笆苓^良好教育、熱愛戶外運動的中產階級正在產生”。他表示，該公司將維持高端路線，即使在號稱“產鞋大國”的中國也不會降價競爭。根據相關資料，Timberland標志性的黃色靴子在美國的售價為150美元，在中國的售價將高出57%，達到236美元。
他說，本地企業的低價戰略不會構成威脅，因為他們無法像Timberland那樣作出質量上的承諾。他介紹說，消費者穿上Timberland的黃色靴子，能在水中走500英里而不濕腳。
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