韓圣海

　　匯豐銀行中國有限公司行長翁富澤和想象中的英國銀行家毫無二致。

　　嚴謹、穩重，頭發整齊劃一，說話滴水不漏，唯有略帶靦腆的微笑提示我們，作為一個著名跨國金融機構的中國掌門人，他才40歲。

　　“本地注冊對我們來說是一個新時代，這意味著匯豐在這個市場已是本地銀行，我們可以更好地拓展在中國的業務。”翁富澤說。

　　翁富澤告訴《第一財經日報》，匯豐在中國實施的是雙面策略，擴張自身業務同時，也入股交通銀行、上海銀行和平安保險等戰略伙伴，這兩大戰略都立足長遠，對匯豐也同等重要。

　　自身發展方面，匯豐主要有三大業務領域：為

500強企業提供企業銀行業務，為500強以外的大中型企業服務的工商業務，以及零售銀行服務。

　　此外，匯豐目前已經入股了交通銀行、上海銀行和

平安保險。翁富澤稱，匯豐與交行、上海銀行都是合作大于競爭。以交行為例，雙方已經有超過90個的合作項目，涵蓋各個業務領域，例如貿易服務、資金管理、銀團貸款等，很多合作在總行和分行層面都在同時進行。

　　注冊本地法人銀行后，匯豐即將可以經營本地居民的人民幣

零售業務，翁富澤并不諱言和中資銀行的競爭，稱競爭將不可避免地增加，但這是健康的現象，因為這會給客戶帶來更高水準的服務和產品。就中國市場而言，在充滿競爭的同時，市場潛力也非常巨大，市場中所有的參與者都在競爭中不斷提高服務水平，改進產品質量，消費者則是最終的受益者。