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為何戶外運動頻頻成為大行業的營銷主題http://www.sina.com.cn 2007年09月21日 11:21 新浪財經
當戶外行業的從業者和喜好者們還在探討,戶外用品的銷售渠道在商場還是戶外店,國內品牌與國外品牌誰優誰劣,還在討論體育產業向戶外的浸漬的時候,其實,戶外早已悄然成為了傳統優勢品牌市場營銷的一大元素。 傳統行業品牌利用戶外元素調整著自己的市場步伐,一般分為兩個層面,一是品牌市場營銷,二是產品市場銷售。銷售的品牌范圍之廣,涉及了IT,汽車,服裝,甚至啤酒諸多行業。其中,從2006年開始的“雪花啤酒 勇闖天涯――啤酒愛好者探源長江之旅”就是一個經典。啤酒與戶外似乎原本沒有什么瓜葛的,可是雪花啤酒硬是通過戶外這個元素成功演繹了品牌營銷,在國內啤酒市場競爭激烈的局中走出了高明的一招。 2006年,雪花啤酒分別在黑、吉、遼、津、鄂、皖、蘇、浙、川、青、藏十一個省市自治區開展“雪花啤酒 勇闖天涯”的大型推廣活動,實際也就吸引了是一個省市區的目標消費者。這個活動堪稱是國內啤酒品牌最大規模、區域最廣泛的一次全國范圍的品牌推廣活動,借助這樣一個活動,華潤雪花公司盡情地展示了自己獨特的文化品牌。 于傳統品牌而言,戶外運動是個很好的資源。于營銷手段而言,戶外運動是一個不錯的元素。戶外運動所倡導的是挑戰與創新,勇氣與活力,環保與生態,健康與將來。在戶外好多東西都能引發更多人的心理共鳴,而這也恰恰是諸多傳統行業品牌開始應用戶外運動這一個元素進行營銷和促銷的緣由。 另據報道, 9月17日,中國登山協會高調對聯想、雙星、正望、黃海、藍劍五家企業表示了感謝,感謝這五個品牌對中國登山隊的贊助。這五家企業均是傳統品牌,而他們對登山運動表現出來的興趣,也并非慈善,而依舊是基于品牌營銷。亦即,品牌都是希望通過戶外這個元素提升品牌知名度,提升產品銷售為目的的。 那么,傳統品牌如何才能利用戶外運動這個元素向消費者傳播自身的形象呢?恰當的宣傳和形象推廣是必須的,通過一個合適的平臺,利用恰當的方式不斷地將自己良好的形象推薦給消費者。其實,不單單是其他行業的品牌,就是戶外專業品牌TNF的市場推廣也是經歷了這樣的一個過程。The North Face的市場運作一直就是和上海真我體育推廣咨詢有限公司合作的,即便是VF從韓國人手中收回了中國市場營銷的權力后,依舊采取了與真我體育合作的方式推廣自己的品牌和產品。 傳統行業品牌與專業市場代理機構的合作即是市場細分的趨勢,也符合“做自己最擅長的事”的市場原則。The North Face在戶外市場就是經歷了一個“CORE AND MORE”的認識過程,最初接觸The North Face的人只是把它當成“登山用品”了,而后來的宣傳和推廣中大家才逐漸了解,“哦,原來它不僅是一個高技術的戶外裝備也是一個時尚高檔產品”。應該說,The North Face逐漸為市場認知的過程中,市場推廣——真我體育是功不可沒。 其實,類似的市場的行動正在悄然展開。今年3月份,上海真我體育推廣咨詢有限公司授邀出席美國體育戶外用品研討會。本次會議由美國駐華大使館(北京)商務處邀請來自國內體育界相關專業人士為美國近百家有興趣開拓中國的體育公司,品牌舉行盛大的網上研討會。近百家企業網上注冊參加該會議。其中不乏一批極有特色的戶外休閑用品公司,除了國內目前傳統意義上以登山,滑雪為主流的戶外運動形式之外,參加會議的公司里還有航空體育,水上,水下運動領域的企業積極參加會議,聽講提問。作為國內首家專業服務于戶外旅游,體育休閑行業的咨詢,推廣代理公司---上海真我體育推廣咨詢有限公司也是唯一受邀的本土公司,執行董事齊郡先生出席此次活動,并向與會嘉賓詳細介紹了目前中國戶外,體育行業發展的大體情況。著重介紹了著陸中國市場的一些準入要領。 運動品牌如此,其他行業品牌也是需要一個市場前期的形象確立。2004年由LG公司開始注意到極限運動,全程贊助的亞洲極限運動挑戰賽中國巡回賽,這是當時在國內舉辦的規模最大的極限運動賽事。LG借助真我體育之手實現了在中國國內的一次露面。2006年寶馬更是讓上海真我體育協辦了“寶馬X3之旅”,而后者又趁機促成The North Face贊助寶馬X3之旅的市場推廣整合。
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