為葡萄牙企業進軍中國市場出謀劃策

　　王立偉

　　日前，在上海錦江小禮堂舉辦的中國-葡萄牙經貿論壇開幕式上，知名國際管理咨詢公司羅蘭·貝格中國分公司與其姐妹公司羅蘭·貝格葡萄牙分公司正式宣布：從今年3月開始，將聯合開展“China Desk”項目，幫助葡萄牙企業進入中國市場。當天出席中葡經貿論壇的領導人有：葡萄牙總理若澤·蘇格拉底和上海市副市長唐登杰等。

　　該項目具體內容包括：兩家管理咨詢公司將協助葡萄牙企業，規劃中國市場進入戰略和投資計劃、尋找合作伙伴，以及評估市場機會等，該項目已于2007年3月1日正式啟動。

　　羅蘭·貝格管理咨詢公司大中國區總裁、執行合作人常博逸先生在該論壇開幕式上指出：面臨外來競爭時，中國企業的優勢表現在制造成本低、擅長銷售、注重實用的品質標準(而不是過分追求工藝水平)、掌握本土市場的信息和人脈資源，以及敢于冒險的企業家精神等。但是，中國企業同時也必須克服四個方面的弱點：過分注重價格和規模、過分追求短期利益、人力資源管理水平低、缺乏價值管理的理念。而葡萄牙企業要進入中國，則可能與中國企業形成競爭者、客戶或是供應商等不同的關系，常博逸先生分別對這三種情況下，葡萄牙企業應該注意的事項都提出了建議。例如，選擇中國企業作為供應商時，應當注意：定義清晰而嚴格的供應商篩選標準，將所有成本因素如工期延誤、海運等都考慮在內(而不是只注重制造成本)，持續性的質量控制等。

　　羅蘭·貝格管理咨詢公司是全球最大的一家源于歐洲的管理咨詢公司，在全國23個國家設有32個分公司，擁有超過1700名員工。目前，羅蘭·貝格在中國的北京、上海、香港設有三家分支機構，在內地擁有近100名咨詢顧問，為汽車、消費品、零售、電信、交通運輸、金融等多個行業的中國及國外客戶提供包括企業戰略、營銷、運營以及組織等相關課題的咨詢服務。