培訓和咨詢的關系
http://www.sina.com.cn 2006年07月28日 14:41 新浪財經
文/王吉鵬
在談及管理咨詢時，人們往往很容易聯想到培訓公司，甚至咨詢顧問也把自己和培訓師混為一談，最后導致人們對培訓和咨詢到底是怎么回事摸不著頭腦�？蛻敉谧鲆淮闻嘤栠�是做一個咨詢項目之間徘徊，拿不定主意。這個時候，咨詢顧問通常的做法是提供一次免費培訓或低價格的培訓，將客戶引導到自己的理論框架和思想體系上來，從而接受咨詢顧問的觀點，并在后面的溝通中容易接受該顧問的方案。這是咨詢顧問通常的一個邏輯。
以上是目前管理咨詢產品營銷的主要方式之一，而且效果也較為顯著。但是我們仍需要清晰界定的問題是：培訓和咨詢之間到底是什么關系？兩者之間有什么區別？
回答這個問題，首先從一個小故事開始。
一個盲人小孩在地鐵里乞討，無人理睬。后來有個人幫它寫了句話：“春天如此美麗，可惜我看不到。”之后給錢的人絡繹不絕。
故事情節很簡單，但是它告訴了我們培訓的意義和價值。培訓是把故事講出來，給你啟發，告訴你還存在更好的方式。而咨詢則不僅僅是講出這樣的故事，啟發你做出策略上的調整，而是教你怎樣才能寫出這樣的話，如何獲得這樣的能力，即“授之以漁”，而不僅僅是“授之以魚”。
咨詢一定是伴之以產品的，即個性化的、專業的、可執行的解決方案。以事實為基礎，通過結構性思維，為企業解決問題。
咨詢的定位和范圍邊界
我們現在大多數人對咨詢的理解跟咨詢的本質是有差異的，表現為很多公司是來做咨詢項目的，而不是做咨詢的。
優秀咨詢師的十大素質和“鐵人六項”
咨詢就是生活
先做人,后做事
沒有做不成的事，只有做不成事的人
珍惜信譽如同生命
時刻在展現
高度的主觀能動性
善于學習
永遠創新
善于抓住重點
追求卓越
全能咨詢師的六項技能
