一個只有15人的小公司有可能將輸入法賣給強勢的商業(yè)伙伴嗎？

　　文｜CBN記者 龔鴻燕

　　“我們有自己的輸入法，暫時不會考慮你們的。”坐在對面的蘋果公司業(yè)務發(fā)展經(jīng)理很直接地表示對雙方合作的興趣不大。這不免讓手機軟件公司CooTek的創(chuàng)始人王佳梁有些失望。

　　這是2月23日，他創(chuàng)立不到兩年的公司憑借手機輸入法TouchPal在世界移動通信大會(簡稱MWC)捧得了移動創(chuàng)新大獎的冠軍。在這場全球1200多家廠商都參與的盛會上，大獎被一家來自中國的小創(chuàng)業(yè)公司得到引起了不小的轟動。在頒獎典禮結束后，主辦方安排了這場小型的洽談會，這讓王佳梁和他的團隊很興奮—有了這個獎杯，和客戶談判的時候就簡單多了。

　　事實上，上一屆MWC時，他們已經(jīng)在巴塞羅那轉了一圈。但只是買了門票，挨個展臺推銷產(chǎn)品。第一個對他們的產(chǎn)品感興趣的是一家美國廠商。對方在郵件中透露出合作意向后，王佳梁的同事李巧玲立刻飛往美國。幾次交流下來，大家都覺得非常有希望。但恰恰在最后關頭，合同沒有簽下來。

　　回國后大家圍坐一圈討論得非常郁悶—過程沒有意外發(fā)生，一切細節(jié)都很好，為什么在最后的關頭對方卻變卦了？究竟是產(chǎn)品不過關，還是報價太高？

　　屢次討論之后，大家認為問題出在了CooTek是一家來自中國的、沒有品牌、沒有成功經(jīng)驗的公司—手機廠商和運營商很難有信心和這樣的公司合作。找到了癥結之后，王佳梁決定要提高公司的知名度，讓客戶有更高的信任。

　　然而，一家初創(chuàng)公司要在短期內做到這一點，聽上去有點像天方夜譚。這個有點像先有雞還是先有蛋的問題始終困擾著王佳梁。

　　也正是從巴塞羅那鎩羽而歸的幾周后，王佳梁注意到這則消息：MWC向一家美國公司頒發(fā)了2008年度全球移動創(chuàng)新大獎。他忽然想到：報名參加評獎，不正是一條低成本建立品牌的捷徑嗎？

　　而MWC移動創(chuàng)新大獎恰恰是移動領域影響力最大的獎項。CooTek隨后報名參加2009年度美洲區(qū)的選拔賽，但沒有進入決賽；半年后，王佳梁不依不饒地參加了亞洲區(qū)預選賽，這次順利晉升決賽，赴巴塞羅那參加世界總決賽。

　　走上領獎臺之后，看著臺下膚色各異的人在為自己鼓掌，王佳梁才反應了過來，也意識到了這次得獎將給自己帶來一個大籌碼。

　　事實總不如預料中的美好，蘋果公司的代表雖然坐在了對面，卻依舊顯得不屑一顧。直到王佳梁告訴對方自己是獲獎公司，并從口袋里掏出手機演示輸入法，那位蘋果公司的經(jīng)理才表示對他們的技術感興趣。不過，雖然對方答應保持聯(lián)絡，事情此后也沒了下文。

　　遭到大客戶的拒絕不是第一次了，“我們太小，他們太大。”王佳梁這樣總結道，“畢竟，蘋果還沒有和第三方輸入法合作的先例。”

　　TouchPal在開發(fā)之初，就定位為英文輸入法軟件，供歐美地區(qū)的用戶下載。智能糾錯、多語言混輸?shù)裙δ埽�讓CooTek在短短幾個月便建立起了不錯的口碑，最開始的時候團隊預估的下載量是每個月一千次，而現(xiàn)在每月最高已經(jīng)突破了10萬次。

　　TouchPal針對個人用戶的收費規(guī)則是有兩周的免費試用期，用這個輸入法的人大部分是手機玩家，他們喜歡接觸新軟件，用到好的軟件的時候也會相互推薦。兩周之后收費12.98美元，發(fā)燒友的支持讓CooTek開始有了少量的盈利。

　　但來自個人的盈利并不能撐起一家公司，更穩(wěn)定的收入還是要依靠商業(yè)合作伙伴。去年2月第一次去世界移動大會四處找客戶未果，3月王佳梁就飛往美國參加另一個通信展CTIA，他站在法國電信運營商Orange的展臺前，向對方展示自己的產(chǎn)品。Orange對王佳梁展示的輸入法很有興趣，但并未透露合作的意向。

　　在王佳梁回國后的第三周，他接到了Orange的電話，對方表示目前在比利時和英國推一個網(wǎng)上商店的活動，問王是否有興趣參加。上傳和層層審批之后，TouchPal成為了第一批被推上線的產(chǎn)品。

　　7月活動結束的時候，TouchPal被參與活動的用戶評為“最受歡迎的軟件”，這個頭銜不僅為CooTek帶來了1500歐元的獎金，更帶來了Orange的一紙合約。

　　MWC獲獎之后，CooTek吸引到了手機公司的關注，給他們帶來一些客戶的合作意向。當一家國內手機公司成為談判桌前的對手時，王佳梁發(fā)現(xiàn)談判只是稍微輕松了“一點”。“現(xiàn)在每天都要和他們溝通。”談了有兩三個月了，對方的高要求和低價格讓他覺得壓力很大，“這些要求都答應的話，公司是很難發(fā)展下去的。”

　　好消息是王佳梁不再由于報價過高而被廠商嘲笑為不懂行。在客戶一家家談的過程中，團隊慢慢從中積累了很多商業(yè)洽談的細節(jié)，對照著對方的合同完善自己合同，也漸漸明白了這行從報價到分成的游戲規(guī)則。

　　2008年個人用戶、授權合作和一些賽事的獎金為CooTek帶來了第一桶金，這讓他們換了新辦公室，也計劃再招一些人。商業(yè)拓展是今年CooTek的主攻方向，2009年伊始，幾家領先的手機廠商都出現(xiàn)在CooTek洽談的客戶名單上。

　　在TouchPal的想法成形之后王佳梁就辭職了，那個時候他并未想好未來到底怎么做。但創(chuàng)業(yè)過程中他找到了感覺—“我制造出了一個東西，這個東西很多人在用，這些成就感是在外企工作無法得到的。” 

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