成立于2003年的中國(guó)眾合，以保險(xiǎn)中介服務(wù)業(yè)為切入點(diǎn)，通過(guò)資源整合和模式創(chuàng)新，在實(shí)踐中創(chuàng)造出獨(dú)特的“眾合模式”—A+B+C模式。依托強(qiáng)大的資本支持，中國(guó)眾合在全國(guó)各地進(jìn)行戰(zhàn)略布局，在20多個(gè)大中城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。中國(guó)眾合根據(jù)每個(gè)城市的特點(diǎn)，努力打造金融產(chǎn)品渠道服務(wù)平臺(tái)，目前已經(jīng)成為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)規(guī)模、機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)化程度同步領(lǐng)先的中介機(jī)構(gòu)管理集團(tuán)，擁有一個(gè)1萬(wàn)多人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　一條鏈?zhǔn)降摹癆+B+C”銷(xiāo)售模式

　　當(dāng)一家保險(xiǎn)代理公司與一家重型卡車(chē)銷(xiāo)售商合作，買(mǎi)車(chē)人通過(guò)銀行貸款方式購(gòu)買(mǎi)一輛100萬(wàn)元的重型卡車(chē)，保險(xiǎn)代理公司為這筆貸款提供擔(dān)保并為這輛重型卡車(chē)提供為期3年的保險(xiǎn)，工具是GPS電子鎖。這樣，保險(xiǎn)代理公司把重型卡車(chē)銷(xiāo)售商、客戶(hù)、銀行等本來(lái)沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)的各方和自己串聯(lián)到一條鏈子上，也把對(duì)汽車(chē)的金融擔(dān)保服務(wù)以及隨后對(duì)客戶(hù)的管理(通過(guò)GPS技術(shù))、對(duì)客戶(hù)的保險(xiǎn)服務(wù)這三個(gè)本來(lái)不相關(guān)的產(chǎn)品整合到一個(gè)平臺(tái)上，做一條鏈?zhǔn)降匿N(xiāo)售—三種不同的產(chǎn)品，服務(wù)的卻是同一個(gè)對(duì)象。接下來(lái)，保險(xiǎn)代理公司可以繼續(xù)在這位客戶(hù)身上挖掘出家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，當(dāng)然，還有意外險(xiǎn)(其面值并不高)；再進(jìn)一步，還可以把這位客戶(hù)交給壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)其壽險(xiǎn)需求。

　　把“賣(mài)一個(gè)西瓜帶兩粒芝麻”的貨攤銷(xiāo)售技巧運(yùn)用到保險(xiǎn)代理的過(guò)程中，體現(xiàn)了中國(guó)眾合完整的“整合營(yíng)銷(xiāo)”模式，其高增長(zhǎng)背后的獨(dú)門(mén)秘笈就是：保險(xiǎn)代理公司可以像一家超市一樣商品應(yīng)有盡有，從而做出各種優(yōu)化的商品組合。

　　中國(guó)眾合首先搭建了一個(gè)“保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售超市”，通過(guò)專(zhuān)屬代理人尋找客戶(hù)，再靠積分會(huì)員制的激勵(lì)管理方式保持專(zhuān)屬代理人隊(duì)伍的穩(wěn)定。然后，聯(lián)合各家汽車(chē)俱樂(lè)部，使其客戶(hù)成為中國(guó)眾合的會(huì)員，向會(huì)員提供包括GPS導(dǎo)航、汽車(chē)救援、保險(xiǎn)服務(wù)、銀行金融服務(wù)在內(nèi)的綜合服務(wù)(類(lèi)似于攜程模式)。最后，把能夠提供的各種服務(wù)打包銷(xiāo)售給客戶(hù)，中國(guó)眾合由此成為金融產(chǎn)品渠道服務(wù)商。

　　通過(guò)整合線上銷(xiāo)售服務(wù)、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，如今中國(guó)眾合逐漸摸索出了獨(dú)具特色的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的“A+B+C”模式。

　　A模式—落地模式。中國(guó)眾合搭建“保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售超市”，通過(guò)專(zhuān)屬代理人尋找客戶(hù)，再靠積分會(huì)員制的激勵(lì)管理方式保持專(zhuān)屬代理人隊(duì)伍的穩(wěn)定，形成單元的規(guī)模效應(yīng)。

　　B模式—攜程模式。中國(guó)眾合聯(lián)合各家汽車(chē)俱樂(lè)部，使汽車(chē)俱樂(lè)部的客戶(hù)成為自己的會(huì)員，向會(huì)員提供包括GPS導(dǎo)航、汽車(chē)救援、保險(xiǎn)服務(wù)、銀行金融服務(wù)在內(nèi)的綜合服務(wù)。

　　C模式—組合營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)眾合把自己能夠給客戶(hù)提供的服務(wù)進(jìn)行打包完成銷(xiāo)售，憑借強(qiáng)勢(shì)的服務(wù)帶動(dòng)和拉動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，以此解決中國(guó)眾合既要長(zhǎng)期發(fā)展又要短期盈利的問(wèn)題。

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