萬科成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國內(nèi)地首批上市的企業(yè)之一，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。以理念奠基、視道德倫理重于商業(yè)利益，是萬科的最大特色。憑借公司治理和道德準則上的表現(xiàn)，萬科連續(xù)6年入選“中國最受尊敬企業(yè)”，連續(xù)4年獲得“中國最佳企業(yè)公民”稱號，2008年榮登《華爾街日報》“中國最受尊敬企業(yè)”榜。

　　以低價促銷攻陷房市

　　2008年，不景氣的經(jīng)濟氣候和居高不下的房價，讓房地產(chǎn)市場長時間陷入了價格相持階段。杭州，這個很多人認為房價最為堅固的城市，在全國樓市動蕩之時，卻依然盤踞在價格高地上。市場前景不明朗，讓房地產(chǎn)商一致選擇了保持沉默�？墒�，在誰都無法預(yù)料的情況下，萬科卻在杭州出招了。

　　2008年9月2日到14日，萬科在杭州推出了“萬科十周年青年置業(yè)計劃”，杭州萬科白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣四大項目同時推出優(yōu)惠促銷活動，4個樓盤，對226套房子打8折至8.5折，最高優(yōu)惠幅度為7.5折。優(yōu)惠活動推出當天，銷售認購房子133套，認購金額為1.08億元，套數(shù)認購率高達61.5%。這一天，萬科銷售部的電話全都處于占線狀態(tài)，銷售現(xiàn)場“人聲鼎沸，甚是熱鬧”，成為杭州樓市一大熱點。

　　先發(fā)制人的萬科，其杭州降價售樓活動，無疑是在死寂的黑夜里投下了一顆巨型炸彈，這樣低的折扣，不僅打懵了其他房地產(chǎn)商，也激發(fā)了購房者的購買欲望。短短3天時間，萬科回籠資金近3億元。

　　從熱銷的市場反應(yīng)來看，萬科的青年置業(yè)計劃得到了市場認可，在很短的時間內(nèi)，幾乎把自己能銷售的房子全都銷售了出去。萬科在杭州通過降價促銷，既快速回籠了資金，又獲得了高額利潤。在沒有遭遇任何其他開發(fā)商強烈抵抗的情況下，萬科輕巧地拿走了市場份額和銷售額。此次萬科杭州打折促銷活動，達到了雙贏的目的。在這場住宅銷售戰(zhàn)中，萬科成為最大的勝利者。

　　事實證明，就國內(nèi)而言，萬科的經(jīng)營智慧非一般企業(yè)可比，營銷手法可以說是爐火純青。萬科不僅在業(yè)績、品牌影響力、綜合實力等方面穩(wěn)居國內(nèi)地產(chǎn)商老大，在上海樓市處于由熱轉(zhuǎn)涼、出現(xiàn)盤整的節(jié)骨眼上，萬科再次顯示其非凡的市場洞察力，率先降價，打出一張“既叫好又叫座”的好牌。萬科在杭州降價售樓得到了輿論的積極評價，中央電視臺稱“萬科降價是順應(yīng)市場之舉”，認為這是萬科站在未來高度制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略。中國房地產(chǎn)市場從過熱向理性回歸，不僅不是房地產(chǎn)行業(yè)由繁榮轉(zhuǎn)向衰退的信號，反而將有助于房地產(chǎn)行業(yè)獲得更為健康的發(fā)展環(huán)境，而順應(yīng)這一趨勢的房地產(chǎn)商，將獲得更為廣闊的成長空間。

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