目前，保利博納是中國(guó)規(guī)模最大的以電影發(fā)行為核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化電影公司，也是國(guó)內(nèi)首家獲得國(guó)家廣電總局電影局“電影發(fā)行許可證”的民營(yíng)企業(yè)。5年來(lái)，保利博納以驚人的速度發(fā)展成為中國(guó)電影行業(yè)的翹楚，連續(xù)5年占據(jù)全國(guó)電影市場(chǎng)份額的20%，并成功發(fā)行了120部中國(guó)電影及外語(yǔ)片，不斷創(chuàng)下國(guó)內(nèi)電影發(fā)行的新紀(jì)錄。2005年，海外電影產(chǎn)業(yè)雜志《國(guó)際銀幕》稱保利博納為“中國(guó)的米拉麥克斯”。2006年11月，保利博納總裁于冬被《好萊塢報(bào)道》評(píng)為“未來(lái)最具影響力的亞洲電影人”。

　　“賭”出來(lái)的“中國(guó)米拉麥克斯”

　　中國(guó)電影營(yíng)銷開始由過(guò)去的頂端市場(chǎng)走向終端市場(chǎng)，引入經(jīng)濟(jì)學(xué)和營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域的先進(jìn)理論，并借鑒好萊塢的整合營(yíng)銷模式。在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)場(chǎng)景中，保利博納以黑馬的姿態(tài)引起了世人的關(guān)注。保利博納憑借其在電影發(fā)行領(lǐng)域的突出成績(jī)而被海外媒體稱之為“中國(guó)的米拉麥克斯”，在劇本開發(fā)、影院投資、院線經(jīng)營(yíng)、廣告以及藝人經(jīng)紀(jì)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)上全面布局。據(jù)了解，保利博納甚至保持了發(fā)行影片全都盈利的記錄，僅僅在2007年國(guó)產(chǎn)影片票房排名前10位的影片中，就有6部是由保利博納獨(dú)立或者聯(lián)合發(fā)行的。因此，保利博納堅(jiān)信，自己是目前中國(guó)最專業(yè)的電影發(fā)行公司。

　　1999年，于冬從中影集團(tuán)辭職，隨后成立了保利博納，成為保利博納的創(chuàng)始人。以30萬(wàn)元起家，于冬從《說(shuō)出你的秘密》開始“折騰”，《我的兄弟姐妹》、《天脈傳奇》、《無(wú)間道Ⅲ》，再到2008年掀起波瀾的《赤壁》，這家民營(yíng)企業(yè)以小博大，在壟斷色彩濃厚的中國(guó)電影發(fā)行市場(chǎng)分得了一杯“濃羹”。最初，在非市場(chǎng)化的電影發(fā)行圈中，這家小公司憑借一點(diǎn)點(diǎn)電影圈的人脈和簡(jiǎn)單的市場(chǎng)策略獲得了極大的成功。于冬采用分賬手法，依靠賣電影版權(quán)和貨幣回收，利用原有的人際關(guān)系，很快靠第一部影片《說(shuō)出你的秘密》賺了50萬(wàn)元。

　　“原來(lái)發(fā)行的概念就是供片，而現(xiàn)在發(fā)行是要營(yíng)銷的，要告訴觀眾這部電影是值得看的。電影院是哪個(gè)票房好，就會(huì)多放哪部片子。必須加大營(yíng)銷策劃和實(shí)施、執(zhí)行的能力。”2001年，保利博納發(fā)行《我的兄弟姐妹》，采用全國(guó)統(tǒng)一分賬的方式，加大宣傳推廣力度，將媒體和市場(chǎng)迅速而巧妙地結(jié)合起來(lái)。在《我的兄弟姐妹》的發(fā)行過(guò)程中，保利博納與當(dāng)?shù)仉娪鞍l(fā)行公司進(jìn)行互動(dòng)宣傳，商定檔期，共同推動(dòng)電影上映。結(jié)果，這部低成本電影的票房收入達(dá)到了2000萬(wàn)元。于是，當(dāng)?shù)仉娪鞍l(fā)行公司、制片方和保利博納皆大歡喜，而保利博納也因此在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起。

　　保利博納能夠贏得香港制片人信任的一個(gè)重要原因是“賬目清楚，并且及時(shí)付款”，這一點(diǎn)明顯區(qū)別于內(nèi)地其他電影發(fā)行公司。“一切按照國(guó)際慣例，我每天都要看報(bào)表，不偷報(bào)，不瞞報(bào)，賬目透明。”于冬說(shuō)。在與香港電影公司合作時(shí)，保利博納采用了全年整包的方式：電影還沒(méi)有拍完，先把它包下來(lái)，預(yù)付定金。2004年，國(guó)家電影局發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)內(nèi)地與香港電影合作管理的實(shí)施細(xì)則》，香港電影享受內(nèi)地電影的待遇，港產(chǎn)影片開始大量涌入內(nèi)地電影市場(chǎng)。憑借此前在香港電影圈積累的聲譽(yù)，保利博納借勢(shì)成為香港電影在內(nèi)地的主要發(fā)行商。

　　在發(fā)行港產(chǎn)影片大獲成功之后，很多內(nèi)地制片人主動(dòng)與保利博納合作。當(dāng)時(shí)內(nèi)地影片因?yàn)槿狈ζ狈勘ＷC很難進(jìn)入院線，但保利博納卻看到了內(nèi)地電影的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)內(nèi)地已經(jīng)有了一些不錯(cuò)的導(dǎo)演和影片，而國(guó)有電影發(fā)行公司根本看不上這個(gè)新生市場(chǎng)。“發(fā)行就是賭博”，但于冬坦言自己敢賭還是因?yàn)椤岸�電影”。于冬后�?lái)被業(yè)內(nèi)戲稱為“于大夫”，因?yàn)樗麑?duì)影片票房判斷的準(zhǔn)確率極高。但要將市場(chǎng)并不認(rèn)可的電影做出高票房，除了于冬看片的眼光外，最終還要依靠發(fā)行能力。

　　2008年上半年，保利博納得知原定8月初上映的進(jìn)口大片《木乃伊3》為了避開北京奧運(yùn)會(huì)臨時(shí)更換了放映檔期，迅速?zèng)Q定將手中的小制作影片《十全九美》在該檔期發(fā)行。《十全九美》先期投放170個(gè)拷貝，僅拷貝成本就超過(guò)了100萬(wàn)元，對(duì)于投資不足600萬(wàn)元的《十全九美》來(lái)說(shuō)已算一搏。然而，《十全九美》放映后首周票房就高達(dá)900萬(wàn)元，于冬立即通知洗印廠追加拷貝，最終這部小制作影片的票房收入高達(dá)5000萬(wàn)元。“其實(shí)國(guó)有電影發(fā)行公司也具備這種應(yīng)變能力，只是會(huì)不會(huì)每次都這么積極行動(dòng)，就要另當(dāng)別論了。”影評(píng)人關(guān)雅荻說(shuō)。

　　除善于“賭博”之外，保利博納能夠把小成本影片做出高票房的重要原因，就是和院線的溝通更加通暢和細(xì)致。據(jù)了解，保利博納的發(fā)行人員對(duì)于影片在哪個(gè)廳放映、放映場(chǎng)次甚至電影海報(bào)和噴繪廣告的位置是否按照約定執(zhí)行等細(xì)節(jié)都要進(jìn)行監(jiān)督，他們對(duì)“影院座位數(shù)、展板位置和廣告位的了解就像活地圖”。

　　“在未來(lái)的3年時(shí)間里，保利博納將會(huì)擁有一個(gè)穩(wěn)定、專業(yè)的制片團(tuán)隊(duì)，保證每年20部作品的投資發(fā)行量，預(yù)計(jì)每年發(fā)行的影片數(shù)將占全國(guó)總額的25%，并以自己投資發(fā)行影視作品的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)旗下博納英龍經(jīng)紀(jì)公司和博納廣告公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)，保利博納將建立自己的連鎖電影院，使連鎖影院的市場(chǎng)占有率達(dá)到15%。同時(shí)還將逐步建立自己的影片庫(kù)。”在一次主題演講中，于冬闡述了保利博納如何借助資本力量向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，強(qiáng)調(diào)保利博納要“從米拉麥克斯向派拉蒙轉(zhuǎn)型”。

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。