什么時候中國流行起涂指甲、戴飾品、美容、著裝奇異、追逐時尚的男人？當你尚在睡夢中時，越來越多的男人開始刻意地打扮自己，像女人一樣愛好Shopping，進行各種復雜的修飾，毫不介意自己是否女性化。這場席卷全國的“都市玉男”風暴，讓無數商家蠢蠢欲動。無論怎么看，“都市玉男”似乎都是一個不可忽視的消費群體。他們時尚、敏感、極度自戀、具有強勁的消費力，如果在服裝、化妝品、裝飾品、美容等傳統的女性用品或服務上考慮到他們的需求，豈不是可以讓這些產品的市場翻倍？這會讓商家從睡夢中笑著醒來。

　　其實，現實中的男士們并不像傳說中的“都市玉男”那樣具有狂熱的購物欲望。男士們贊賞有思想性、權威性和責任感的男子，渴望像海明威所描述的那樣“承受壓力并優雅”地生活。他們渴望權力、金錢和地位，而絲般光滑的肌膚遠不是他們所考慮的事情。他們一般是不情愿的購物者，主要選購自己信任的品牌并保持品牌忠誠度。他們秉持一個永恒的購物觀念：權威性、工藝性和性能。只有極少數的男性將購物當成一種樂趣，他們通常采用的是“狙擊手”策略：帶著購買一件雨衣的念頭跑到商場，之后便帶著雨衣跑回家。男性消費現實得異常乏味，他們被某件產品所吸引，一定是因為它的功能和性能，而不會是因為它獨特的品牌設計能讓他們生活得更加美好。

　　對商家來說，怎樣讓古板的男人花更多的錢才是重點。如何改變傳統男人的購物習慣，已經成為營銷工作者所要考慮的重要課題。讓男人改變態度學會“對自己好一點”，并找到合適的語言與他們溝通，這是至關重要的一步。女人對自己已經夠好了，男人也要做到這一點，只有如此，時尚的事業才能成倍增長。商家投入大筆的金錢宣傳、推廣，就是為了讓男人認識到“自戀絕非女人的專利”。

　　以往人們談論男士營銷，都有意無意地將男同性戀者排除在外，仿佛他們是一群根本不消費的人。根據西蒙斯市場研究公司的一項調查，結果顯示: 美國28%的男同性戀者家庭年收入超過5萬美元，21%的家庭年收入超過10萬美元；50%的受訪同性戀者身居公司管理要職；88%會按照自己喜好的方式購買曾在同性戀媒體上做過廣告的品牌的產品。在中國也有近1000萬同性戀者，其中多數是男同性戀者。同性戀者敏感、時尚、忠于品牌、具備較高的消費能力，如果對他們表示友好，任何商家都會獲益匪淺。一個矢志開拓男性市場的品牌不能明白這一點，絕對不能算深諳男士營銷之道。因此，真正精明的商家會巧妙地通過某種途徑，將自己對同性戀者的善意釋放出去，并充分照顧他們的需求。

　　推出幾款似是而非的產品，在某個同志媒體打上一陣子廣告，很難讓那些敏感、有品位、渴望獲得尊重的同志消費者對品牌產生忠誠度。除此之外，你還需要融入他們的社會，持續不斷地創造良好的購物氛圍和消費體驗，并保持始終如一的品牌形象。當然，找一個他們認同并有說服力的名人作為背書也是很有必要的。他們對時尚有相當強的辨別能力，用夸大甚至虛假宣傳來欺騙這樣一個高收入群體無疑是自討苦吃，一旦激怒了敏感的他們，要重新奪下這個市場將會付出昂貴的代價。

　　其實，真正的挑戰不在于營銷策略本身，更在于營銷尺度。如何讓營銷既引起同性戀者共鳴，又不至于讓公眾反感？因此，你的營銷策略必須巧妙、隱晦并且符合中國的主流價值觀，如果招致主流群體群起而攻之，那就真的是得不償失了。但毫無疑問，這是一塊全新的處女地，中國的商家只要稍微動點兒腦筋、下點研究功夫，一定會激蕩出許多很好的市場機會。

　　《新營銷》本期封面報道為讀者展示了一個不一樣的男色營銷世界，在這個隱秘的世界里，實在有太多高明的營銷策略和技巧。這里，一定有你聞所未聞的東西。