堅持降價的地方政府與打算市場定價的開發商，就好像兩個把頭浸在海水里的人，就看誰先沉不住氣。

　　文｜CBN記者 蘭紅

　　成為知名公司的“壞處”之一，就是無法悄悄地干一些別人都干的事情。譬如向政府討價還價，或者向其他公司整體出售項目—萬科現在對這一點恐怕比任何人都更有體?會。

　　2003年8月，萬科在南京以4.5億元的價格拿下近200畝的河西光明城市地塊，樓面價為2200元/平方米。去年4月，萬科開始銷售第三期(即最后一期)8棟物業，當時經南京市房管局批準后的每平方米銷售價格在8000元至9700元區間。

　　三期中剩余待售的2棟(即該項目12棟、13棟)，是該項目中位置最好的景觀房，被稱為“樓王”。按前期業主們和萬科銷售人員的觀點，這應該是三期樓房中銷售價格最高?的。

　　出乎意料的是，這兩棟樓卻在封頂以來的一年內遲遲不予開盤。據知情人士透露，它不開盤是因為受限于南京物價局2007年5月11日出臺的“一房一價”政策。按照這一規定，南京市物價局給萬科光明城市三期發了“商品房價格的批復”，按照批復，該項目10棟樓的住宅商品房基準價格為7360元/平方米。算上5%的上浮幅度，10棟樓整體平均價格不得超過7728元/平方米。批復文件中明確表示：“若成本發生較大變化，價格需作調整時，必須重新申報。”

　　但是，此時距離三期前8棟開盤已經一月有余。幾乎銷售一空的8棟物業平均價格高達8450元/平方米，若繼續按照物價局指導價定價，可能2棟樓王價格必須低至3900元/平方?米。

　　“這遠遠低于南京河西板塊的房價。”中原地產高級研究經理張海清說。在南京市政府數年的營城造市之中，河西奧體板塊房價持續高漲。按中原地產7月的房產報告，2008年6月，南京河西板塊房價均價在9800元左右，且“整體房價趨于穩定”。

　　從2007年8月起，萬科南京公司試圖說服南京物價局重新核定價格。“針對某一個樓盤一刀切地標出一個限制性的價格，在別的城市還沒有發生過。”《萬科周刊》前任主編、成全機構董事長全忠說。

　　但在此后長達11個月的時間里，南京物價局遲遲不予回復。一時間，堅持降價的地方政府與打算市場定價的開發商，就好像兩個把頭浸在海水里的人，就看誰先沉不住氣。

　　僵局被一個傳言打破。2008年4月，有消息稱，萬科南京公司有意將2棟樓王以整體出售的方式賣給南瑞繼保電氣有限公司，成交價將為每平方米7000-8000元之間—即使不考慮“樓王”的特殊性，僅與前8期的均價相比，也要低上不少。

　　得到消息的三期另8棟業主，情緒激動。6月29日，近30位憤怒的業主通過媒體見面會的方式向萬科施加壓力：針對三期中剩余待售的2棟物業，如果萬科按照物價局的規定降價，或者以低于前期銷售價格整體出售，則將被業主認定為“銷售欺詐”。

　　萬科顯然對業主單方面召開媒體見面會的方式感到不滿。

　　據知情人士透露，萬科南京公司的負責人認為業主的做法會讓南京物價局誤認為“萬科在施加壓力，催促他們趕快做決定”。現在，“公司的壓力很大”。

　　另一位了解情況的南京網尚房地產公司工作人員則說，萬科正陷入尷尬的境地。事實上，“一房一價”推出的這一年時間內，政策形同虛設，真正遵守的開發商并不多。即使被物價局處罰，罰款也不過幾萬元—相對幾億元銷售額的樓盤，這可以忽略不計。但現在，處在聚光燈下的萬科已經失去了“悄悄賣樓”的可行性。

　　最終，誰將出面挽救這個局面？截至《第一財經周刊》發稿前，萬科地產方面給予的回復仍然是“除了等待物價局審批，我們沒有什么能夠做的事情”。