瞄準80后父母

　　文/本刊編輯部

　　卡特里娜颶風和敦刻爾克大撤退有什么聯系？這個類似于腦筋急轉彎的問題，有了一個新答案。2005年美國新奧爾良市在遭遇卡特里娜颶風襲擊幾個月后，出現了大量孕婦，一位孕婦開玩笑地說：“因為颶風使得我們無法出門去買避孕藥，所以……”而在1940年的敦刻爾克大撤退中，那些逃亡英國的青壯年士兵大多是西歐國家孩子的父親，因此有人戲稱這次撤退為“保種大撤退”。

　　每一場災難過后都將迎來一次大的嬰兒潮，這也意味著下一次消費潮的到來�？ㄌ乩锬蕊Z風使無數人流離失所，然而卻意外地給孕嬰產業帶來了掘金機會。當然，有良知的企業家不會希望通過災難來積累自己的財富，這看似有發國難財的嫌疑，但其背后卻折射出一個產業經濟起伏的曲線與規律。其實，不單是災難能帶來嬰兒潮，一些舉國歡慶的盛事也能讓嬰兒潮提前到來，例如奧運會。嬰兒潮能催熟一個產業，卻很難對單個企業產生極大影響。在全球化時代，每一個極具增長潛力的熱門產業里，都有無數競爭者在爭搶。因此，對企業而言，更加精準的判斷和決策還是來自于消費者與市場。

　　其實還有一個看似無關緊要的話題影響著孕嬰企業的判斷：一個典型的中國父親應該是什么樣子？在許多中國人的眼中，父親也許是朱自清筆下那個樸實忠厚、沉默寡言的老人。而在大多數西方人的腦海中，父親應該是這樣一種形象：工作刻苦，厚厚的眼鏡，近乎禿頂，疑心很重，從不去酒吧。這是老派人的觀點，人們忽略了那些留著蓬亂頭發、跳著街舞、穿著隨意、我行我素、視韓寒為意見領袖的小伙子正在成為新一代老爸。

　　80后男生正在顛覆傳統的中國父親形象，他們是改革開放后出生的嬰兒，現如今正在撫養自己的嬰兒。這幾乎是在不經意間發生的，你可以感嘆光陰似箭、歲月如梭，但你無法不正視這些二十多年前的嬰兒正在成為家庭消費決策者這一事實。因為奧運和金豬年，今年中國將迎來一次嬰兒潮，新潮年輕的80后父母不再以老一輩的育兒方式為榜樣，他們正以自己這一代人的視角和方式來對待自己的下一代。毫無疑問，80后父母會讓孕嬰消費變得更加時尚、多元而豐富，觀念劇變的背后是新一輪的產業機會，而這也意味著更大范圍內的博弈已經開始。

　　如果你仍然以為孕嬰產業無非是奶嘴、奶粉、童裝、童車之類那就大錯特錯了，它實際上包括了與孕婦、嬰兒有關的一切產品和服務。有些東西你也許從來沒有見過，甚至沒有聽說過，但你無法忽視它的使用價值—為了孩子，總會有父母對那些新奇玩意感興趣。再長尾的市場都會有人關注，問題是如何將不為人知的產品或服務讓搖籃里的寶寶、挺著大肚的母親不離不棄。

　　營銷從來都是隨著消費者而變的企業行為，或者說是隨消費者而變的經營行為。企業根據消費者設計合適的市場策略，也通過有效的工具來挖掘新市場。孕嬰市場是一個年輕的市場，也是一個品類龐雜的市場，它從來不缺乏覬覦者。對大多數企業而言，那個躺在搖籃里吮著手指頭的小家伙并不是他們的目標群體—盡管他們是產品的真正消費者和體驗者，但最終，他們時尚年輕的父母才是真正的購買者。像嬰兒的父母一樣思考，成為許多孕嬰企業的沖鋒號，對他們來講，取悅了父母，也就搞定了一切。

　　營銷是一個企業生存的基礎，當這種基礎隨著互聯網的發酵而發生變化的時候，孕嬰市場上出現的那些令人眼花繚亂的商業模式和營銷策略開始成為主角。不過，我們應該看到的是，商業模式的變化只是緊貼消費者的一部分，如果孕嬰企業兼顧了購買者(父母)和體驗者(嬰兒)的雙重感受和變化，那么商業模式的創新就變成了小事。