類似的方式還為更多的直銷企業(yè)所采用。之前，雅芳在全國開出6000家店鋪之后，稱暫時不再鼓勵開新店鋪。但是，店鋪結(jié)合銷售員工，依然成為很多在直銷區(qū)域方面受到嚴(yán)格限制，或者還暫時沒有獲得直銷許可的企業(yè)所普遍采用的直銷方式

　　從今年8月份至今，全球五大直銷企業(yè)之一的康寶萊業(yè)績增長40％。該公司新任中國區(qū)總經(jīng)理李延亮昨日明確表示，這一業(yè)績增長主要因?yàn)樾略龅赇伒睦瓌印?/p>

　　而在雅芳宣布要以直銷為主，“不鼓勵”店鋪銷售的時候，店鋪模式卻成為更多有直銷經(jīng)營區(qū)域限制直銷公司的利潤增長點(diǎn)。

　　店鋪開拓帶來業(yè)績激增

　　“我們在今年7月份拿到江蘇省的直銷許可之后，江蘇省的直銷還在試點(diǎn)，直銷員比較少。所以，主要的銷售額和業(yè)務(wù)增長都由店鋪銷售帶動。由于開店的費(fèi)用很大，有些公司對于店鋪銷售有不同的見解，但是康寶萊依然將堅(jiān)持這一策略，特別是在沒有獲得直銷許可的省份。”李延亮強(qiáng)調(diào)說。

　　去年，康寶萊增加了40家店鋪。同時，在已有29個省份開出90家店鋪之后，該公司今年將在上海開店。之后，康寶萊的店鋪將分布在除了西藏之外的中國所有省份。“我們在全國各省份的店鋪布點(diǎn)已經(jīng)基本完成。”李延亮說。

　　由此，康寶萊認(rèn)為其店鋪已經(jīng)奠定了一定的基礎(chǔ)，并開始進(jìn)行戶外廣告的投放，以此促進(jìn)銷售增長。他們同時還在申請更多省份的直銷許可。

　　“中國模式已經(jīng)卓見成效，我們在業(yè)績方面很有信心。”李延亮說。目前，康寶萊在中國內(nèi)地的銷售額在全球排名第六，按照該公司的計劃，中國內(nèi)地的銷售額與占全球銷售額將在明年排名提升到第四與第三，并在3年之內(nèi)排名達(dá)到全球第一。

　　今年第二季度，康寶萊全球的銷售凈額為4700萬美元，扣除匯率波動同比增長實(shí)際達(dá)到70.3％。其中，中國內(nèi)地同期增長達(dá)到187.9％，并可能在3到5年之內(nèi)銷售額至少達(dá)到每年10億美元。

　　店鋪或成“過渡期”營銷模式

　　在李延亮看來，店鋪的增長，可以直接促進(jìn)顧客基數(shù)的增加。因?yàn)閮?yōu)惠顧客在推薦其他消費(fèi)者購買康寶萊產(chǎn)品的時候，店鋪可以成為不錯的中介，快速獲得新消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　這些優(yōu)惠顧客與銷售員工一起，構(gòu)成了康寶萊在未獲直銷經(jīng)營許可地區(qū)的銷售模式。目前，康寶萊在全國的銷售員工有幾千人，他們與康寶萊正式簽訂了勞動合同，并可以從事店鋪銷售。這種銷售模式與該公司在全球很多地方進(jìn)行的“Call-center”（呼叫中心電話銷售）的模式并不相同。

　　類似的方式還為更多的直銷企業(yè)所采用。之前，雅芳在全國開出6000家店鋪之后，稱暫時不再鼓勵開新店鋪。但是，店鋪結(jié)合銷售員工，依然成為很多在直銷區(qū)域方面受到嚴(yán)格限制，或者還暫時沒有獲得直銷許可的企業(yè)所普遍采用的直銷方式。

　　近日，獲得中國商務(wù)部批準(zhǔn)授予直銷經(jīng)營許可證的美樂家也改變了傳統(tǒng)的直銷模式，采用店鋪實(shí)行消費(fèi)者直銷行銷計劃，他們認(rèn)為這是一種新形態(tài)的持續(xù)性收入直銷方式。

　　同時記者了解到，從今年開始在全國開店的天獅，用超市的形式銷售30大類上萬種產(chǎn)品。他們計劃從今年開始，建立起3000到4000家超市，覆蓋105個天獅已經(jīng)進(jìn)入的國家和地區(qū)，2009年前在全球發(fā)展1000家超市。目前，超市的資產(chǎn)還沒有進(jìn)入天獅在納斯達(dá)克直銷業(yè)務(wù)上市公司的資產(chǎn)包，但不排除未來進(jìn)入上市公司的可能。郝倩