師琴

　　日前，絲寶集團與德國拜爾斯道夫公司簽署合作協議，拜爾斯道夫以3.17億歐元(折合人民幣約33.7億元)購入絲寶集團旗下絲寶日化85%的股份，并將舒蕾、美濤、風影、順爽四大洗護發品牌收至囊中。

　　絲寶日化之所以讓拜爾斯道夫不惜重金，除了四大品牌以外，絲寶強勢的“終端營銷”模式也不可忽視。

　　早在上世紀80年代末90年代初，中國的計劃經濟向市場經濟轉軌時期，三株口服液、紅桃K、哈慈五行針、505神功元氣袋等等一系列營銷神話，不但讓醫藥保健品行業高速擴容，而且開創了現代中國式營銷的先河。但進入90年代末期直至現在，中國式營銷的內涵及外延正在發生進化。此時外資已經滲透到國內經濟的眾多層面，國外百年積淀的營銷理論，仿若一沐春風給企業界帶來全新啟迪。走過了“自我啟蒙階段”的中國式營銷，在西方經典理論和外資巨頭的“親身示范”下，也開始改頭換面呈現于世人面前。

　　前面提到的絲寶日化，就憑借獨創性的“終端營銷模式”，一舉成為中國洗化業的標志性企業，并也因此收獲了豐厚的市場回報。絲寶日化的營銷網絡以及終端營銷模式非常適應中國市場特點和發展態勢，各大廠商在“硬終端”方面大同小異，卻常常忽視最能體現核心

競爭力的“軟終端”。絲寶構建了“軟終端”專屬的四大系統：市場網絡及品牌顧問隊伍管理系統、終端信息反饋系統、品牌傳播支撐系統、產品品質保障及物流體系匹配系統。正是基于“軟終端”的全面構建，讓絲寶終端營銷模式長盛不衰，這也使得絲寶擁有了不可逾越和替代的營銷戰略資源。

　　其實，不止是絲寶，還有海爾、聯想和萬科，這些堪稱新時期中國式營銷的“樣板工程”。他們的營銷策略早已脫離過去單一、易復制的“點子”營銷，演變為可持續成長的“系統性”戰略營銷。至此，經過近20年的發展，中國式營銷邁進了“體系”營銷的門檻。在未來，中國只有找尋獨特的營銷模式，才能避免成為“炒作”營銷或價格戰的梟雄。唯有此，才能為我們的消費者帶來更多的價值，也才能確保企業的基業長青。

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