本報實習記者 武文靜報道

　　“不僅廣交會縮水，全球的展覽會規模都在縮水。搜索引擎營銷存在很大的開發空間。”浩維副總裁倪英偉在接受《中國產經新聞》記者采訪時說。在營銷方式日益多元化的今天，傳統營銷模式受到了極大的挑戰，新興的網絡營銷也逐漸完善，新舊模式的博弈在所難免。企業需根據自身狀況理性分析，選擇適合自己的營銷方式實現企業效益的最大化。

　　展會縮水 實效下降

　　據德國科隆家電展2004年與2006年兩屆展會參展數據顯示，參展企業減少了近20%。德國CEBIT的情況同樣不樂觀，2004年較2007年展會參展商減少近500家，年均減少2.6%。

　　廣交會在中國市場相對封閉時，基本上是中國企業海外貿易的主要窗口。中國的產品是從廣交會走向世界，而海外市場也是通過廣交會來認識中國的企業與產品。事實上，目前中國企業的海外銷售已經從以前單純的貿易銷售時代進入了國際化營銷時代，企業根據自身的實際與全球競爭格局的現狀來規劃全球市場，構建自己的銷售渠道與服務網絡，很多企業選擇網絡營銷這一方便快捷的營銷方式，在淡出廣交會后企業訂單并未減少。“展會縮水的一個重要原因就在于展會上買賣雙方信息不對稱，而如果你和客戶在互聯網上能夠實現很好的溝通，就不必再浪費人力、財力、物力去參加展會了。”浩維副總裁倪英偉在接受《中國產經新聞》記者采訪時說。

　　網絡營銷不斷完善

　　“用戶為找不到精準的信息而困惑，通用搜索引擎勢必向垂直搜索轉移。在廣告投放上，大企業資金實力雄厚，廣告投放較為寬松可以選擇多種方式，而中小企業則更看重廣告投放的有效收益。相比而言，垂直搜索引擎營銷更適合中小企業品牌在網絡上實現點對點的廣告投放。但目前非常多的企業仍然不知道利用搜索引擎來獲取商機。”CCmediaCEO詹忠坪在搜索引擎營銷大會上表示。

　　現階段的營銷傳播理念已經從最初追求傳播最廣泛的“廣而告之”，到“定向傳播”，進而發展到“定點傳播”，是更為精準的營銷手段。而作為新興的網絡營銷也在市場競爭中逐漸得到完善。

　　網絡營銷最簡單的方式是企業建立自己的網站，企業通過建網可以使供求雙方都在互聯網上存在，但他們彼此處于孤立的狀態，買方難以找到所需的賣方信息，而賣方發布的網上信息，難以實現真正的有效傳播。對于B2B、B2C電子商務網站盡管承擔了買賣雙方溝通平臺的角色，建立了相互之間的關聯，但由于社會經濟結構的高度復雜性，使得單個電子商務網站難以覆蓋某個或某幾個特定的行業及其大部分廠商，也難以聚集所有潛在的買方，為廠商提供足夠的商業機會。垂直搜索引擎則是針對某一特定領域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定價值的信息和相關服務。相比較通用搜索引擎的海量信息無序化，垂直搜索引擎則顯得更加專注、具體和深入。

　　理性選擇

　　適合的才是最好的

　　業內人士看好搜索引擎營銷的發展，但商家意見不盡相同。“照明行業和其他行業不同，我們的產品個性化比較強，變化比較快，看實物的效果會更好。我們并不看重在展會上的簽單情況，而是更看重對潛在客戶的培養，網絡營銷并不比傳統展會效果好。”中國照明電器協會竇秘書長在接受《中國產經新聞》記者采訪時說。

　　“傳統營銷是把廣告盲目發散傳遞給消費者，像搜索引擎營銷這樣的精準廣告是精確定向的呈現給目標受眾；而且有很高的靈活性，廣告主可以選擇受眾的投放范圍。但具體采取什么樣的營銷方式還是依據企業自身來看，最好的營銷方式不一定是最適合你的。可以說各種營銷方式都各有千秋吧！”從事網絡策劃工作的汪先生向《中國產經新聞》記者坦言。

　　在新舊營銷模式的博弈中，企業需理性選擇適合自身的營銷模式。并不是“大舞臺”就是最好的，適合自己的才是最好的。