沈維：明年是二維碼爆發的臨界點

http://www.sina.com.cn 2007年06月29日 15:32 和訊網－《成功營銷》

　　文/《成功營銷》記者王艷輝

　　二維碼營銷的四個“I”

　　手機二維碼對于企業的影響我們總結為四個“I”：第一個“I”是Innovation，也就是創新，很多企業和用戶都覺得這是一個非常新的方式，給企業帶來一個從平面世界或物理世界到網絡世界的新方式；第二個“I”是Integration，也就是整合，手機二維碼是一種整合的營銷，從平面到網絡再到戶外的整合；第三個“I”是Interaction，也就是互動，手機二維碼是可以和用戶進行互動的通道；第四個“I”是Individual，也就是個性，手機本身就是很個性化的，以手機為平臺的二維碼也是個性化的，用戶通過手機二維碼尋找自己想要的東西，而企業也可以根據用戶的使用記錄進行個性化營銷。

　　中國具備二維碼“火”起來的基礎

　　亞洲人的使用習慣是比較類似的，手機在歐美也有很多應用，但不如在亞洲這么火爆。這里有文化方面的原因，歐洲人更在意個人隱私，對于能夠讓別人隨時隨地找到自己的手機并不是那么喜歡，亞洲人則認為這是理所當然的，并希望能夠通過手機將很多問題都一攬子解決了。因此我相信手機二維碼在中國也一定能夠像日本、韓國一樣火起來。

　　明年將達到二維碼市場爆發的“臨界點”

　　我們預期手機二維碼市場的培育需要兩年左右的時間。根據日本和韓國的經驗，手機二維碼市場的爆發點是兩千萬用戶，而明年手機二維碼用戶就可以達到兩千萬了。2008年奧運會的時候，公眾就能夠更為廣泛地應用手機二維碼技術了。

　　二維碼推廣中的問題

　　二維碼推廣最主要的問題還是在用戶的認知上，現在手機二維碼的用戶都是比較前衛的用戶，范圍比較窄。同時手機二維碼還需要在手機上預裝特定軟件，而用戶更換手機也需要一段時間。

　　案例：卓越網

　　使用情況：

　　卓越網在北京60塊地鐵廣告牌上放置了“卓越優惠券”的移動二維碼。經過地鐵的人群如果對卓越優惠券感興趣，通過手機訪問，會收到卓越優惠券圖片，用戶可以記住該圖片上的優惠券號碼和密碼后登上卓越網購物使用。

　　企業反饋：

　　卓越網知道手機二維碼目前只是處于市場培育階段，與中國移動是一種戰略合作伙伴關系，中國移動利用卓越網來推廣手機二維碼，卓越網也利用這個機會來吸引WAP用戶。目的是為了相互促進，提高市場占有率。同時對卓越網來說也是一種市場宣傳。

　　雖然現在國內二維碼應用市場還不成熟，但這是一種超前的方式。卓越網很看好這個推廣形式，當然不同企業根據不同的發展階段和策略會采用不同的使用方式。

　　卓越網的這次使用是小范圍的，只在北京的地鐵廣告上出現，持續3個月，合作的形式是用戶拍攝后可以得到卓越網的優惠券，地鐵廣告上的優惠券全部都拍完了。之所以采用優惠券的方式，也是因為每個技術在推廣初期要讓公眾接受都必須有一定的誘因，對公眾要形成一定的利益刺激才有推動力。

　　沈維：銀河傳媒公司總裁