陳海超

　　“老板，我老婆跑啦！你賣我一個紙箱吧，我給你一塊錢。”一位四十歲左右的乞丐對一小超市的老板請求。

　　“這些箱子，都拿走吧，錢你留著，想辦法趕緊把老婆找回來。”善良的老板娘答復(fù)。

　　看來，丐幫弟子除了降龍十八掌與打狗棒法兩大本派絕學(xué)之外，又吸納了一門外家功夫——市場營銷學(xué)。這位丐幫長老本次營銷目標(biāo)又一次實(shí)現(xiàn)，本次市場營銷行為堪稱簡約而不簡單，簡直就是不走尋常路，其中所寓意市場營銷理論可謂豐富，作為真實(shí)的案例完全有資格爭取科特勒營銷金鼎獎。

　　一、我是誰？

　　毫無疑問，這位“營銷大師”真實(shí)的身份，就是乞丐，但同其他乞丐不同的是，他不要飯，而是要東西、要紙箱，干什么？就是為了賣錢。看來他已經(jīng)超越了溫飽階段，而是向投資聚富階段過渡。同時，他很清楚自己本身的SWOT，正值壯年，又沒有任何殘疾，不能夠引起對方高度同情，這是他的劣勢，所以，他避實(shí)就虛，紙箱我不是白要，而是用一元錢購買，其實(shí)很清楚，沒有人會接乞丐的錢，他絲毫不用擔(dān)心這一塊錢的投資風(fēng)險(xiǎn)，而收益是顯而預(yù)見的，簡直就是無本生意。

　　對一個品牌推廣來講，必須學(xué)會揚(yáng)長避短，在

房地產(chǎn)界，凡地處鬧市的房產(chǎn)都會宣傳自己交通十分方便，離火車站只有10分鐘路程云云，凡地處郊區(qū)的房產(chǎn)往往都會宣傳這里的空氣是如何的新鮮，遠(yuǎn)離都市的喧囂等等。

　　更絕的是，這位乞丐借一塊錢進(jìn)行購買的名義，行乞討紙箱之實(shí)，這種聲東擊西手段在

保健品界被發(fā)揮得淋漓盡致，腦白金不說自己是改善睡眠的保健食品，而大力宣傳是一種健康禮品；好記星其實(shí)就是一款普通的中英文電子詞典，卻被說成提高英語成績的核武器。所以，進(jìn)行品牌推廣之前，必須自己找到定位，清楚自己是誰？走哪條路對自己更有利。

　　二、如何自我宣傳？

　　“我老婆跑啦”，正是這位乞丐的核心廣告語。對一個正常男人來講，中年無妻無疑就是最大的悲哀，他用這句話直搗人們心智最為柔弱的部分，博得同情，獲得認(rèn)可，從而達(dá)到自己的目的。讓我們搜索一下我們的記憶吧，“媽媽，我可以幫你干活啦”——雕牌洗衣粉：“你每喝一瓶水，其中就有一分錢用于祖國植樹造林”——農(nóng)夫山泉礦泉水；送給父親的補(bǔ)酒——島鹿龜酒。

　　無論別人如何說，只要不違反國家法律、不違背社會道義，不損害他人利益，只要有利于品牌推廣的手段，都可以奉行拿來主義。凡是達(dá)到傳播目的手段都是值得肯定的。

　　從市場行為意義上講，乞丐老婆有沒有真跑并不重要，也許僅僅是他的一個噱頭而已，或者宣傳口號罷了，這位乞丐的老婆也許正在住地兒整理丈夫“買”來的紙箱呢！

　　三、營銷行為的實(shí)質(zhì)是什么？

　　乞丐銷售的是讓人同情的可憐狀，加上其實(shí)并不需要付出的一元錢，得到了紙箱，達(dá)到自己略施小計(jì)而大獲成功的感覺；小超市的老板娘其實(shí)也完成了一次事件營銷，她的成本是幾個紙箱，她同情弱者的行為，獲得的是周圍人群的認(rèn)可與尊重。

　　因此，營銷的實(shí)質(zhì)，從一定意義上講，就是為了得到一種感覺。10塊錢的電子表與幾十萬的勞力士表，顯現(xiàn)的時間是一致的，所以佩戴勞力士不是為了時間更準(zhǔn)確，而是尋求成功人士的感覺；買康泰克不是說康泰克味道好極了，而是為了消除感冒，恢復(fù)健康身體的感覺；購買白酒與朋友同飲，也不是為了辣嗓子，而是為了追尋“念天地之悠悠，獨(dú)愴然而涕下”的人生感覺。

　　相同的道理，作為營銷策劃工作者，不是為了到處宣傳拗口的概念沽名釣譽(yù)，而是販賣自己的理念智慧，通過身體力行幫助客戶成功，從而達(dá)到與之共同成功的感覺，我想，人生追求的就是這個味兒吧！

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