文/楊偉慶 來自《成功營銷》

　　楊偉慶簡介：

　　艾瑞市場咨詢總裁，網絡經濟研究專家，中國最早的一批網絡從業人士。1999年底創建WiseHorse智馬，并負責“網絡廣告先鋒”運營及網絡廣告市場研究。2002年底創立iResearch艾瑞市場咨詢，致力于網絡經濟研究。

　　前瞻觀點：

　　2007年哪些網站會比較賺錢？網站黏性、專業化、分眾化是主要考核指標，而靠技術創新獨領風騷的網絡時代已經基本過去了。

　　2007年，通過謹慎的市場研究，挖掘客戶的潛在需求，用新的技術和網絡手段來實現，并提供優秀的客戶服務，才是一個新興網絡公司成功的關鍵。

　　2006年開始的第二輪互聯網熱潮與第一輪不同，中國互聯網整個環境的相對成熟，盈利模式的彰顯，顯示網絡經濟步入了穩健良性發展的軌道。

　　不過，在競爭日益激烈的第二輪網絡熱潮中獲得成功必須思考幾個問題。 技術不能決定成功，可以說，靠技術創新而獨領風騷的網絡時代已經基本過去了，Google及少數的幾個網絡公司是因為特別技術而發展起來的特例。主要原因也是因為他們的技術迎合了網絡用戶的新需求。這些公司的成功經歷雖然耀眼，卻不容易復制。

　　資金不能決定成功，互聯網的投資熱潮又回來了，有關的融資

神話又將被不斷放大。同是氣氛火爆，但資本對互聯網的態度卻有了變化。在嘗過了莽撞帶來的苦果后，今天，投資者仍然看好互聯網，但是這次他們戴上了理性的眼鏡。

　　最近，我們看到有些熱錢流入了

網絡游戲這個行業，經常聽說有雄厚資金背景的上市公司或者名人準備著手網絡游戲開發或者代理。但可以肯定的是，對市場的認識不清和投資的魯莽，會讓很多資本家血本無歸。

　　人才不能決定成功，對于有些投資者而言，有國際化背景和本土經驗的人士是他們認定的理想人才，這些人大多是海歸派。我們已經看到第一批海歸派中有些創業成功，也有些已經失敗。此外，我們看到了中國本土網絡經營人才正在崛起。今后，我們會在中國互聯網的第二梯隊中更多地看到他們的影子。

　　營銷不能決定成功，有些門戶最近收購了一些網絡服務項目，補充自己的產品線，認為能夠將自己龐大的用戶群轉化為新產品的消費者。這固然是好事，但不是擁有這些資源就可以決定一個網絡業務的勝敗。國內有些文本廣告交換網，一天的訪問量也接近于一個大型門戶，但我們沒有看到太多依賴這些網絡資源取得成功的案例。在網絡服務日益專業化分工的今天，網絡服務的品牌被認同取決于多個方面。

　　那么，怎樣才能夠抓住新的網絡創業機會取得事業成功呢?很簡單，用戶是上帝!用戶是上帝，這句話在網絡公司中有很長時間沒有聽到了。我們聽到的更多的是短信服務商的收費欺詐、網絡服務商不能履行用戶協議等不尊重用戶的情況。重新認識這句話，對網絡公司的成功有著非常重要的意義。 對新興公司而言，“有多少用戶有這個需求，是否會為這個服務付錢，付多少錢”是創業者在開辦公司前要研究好的問題。

　　我們公司怎么去評價一個好的網站，首先是網站的粘性如何，第二是專業化、分眾化，如果所有中國的網民都是你的用戶，你就完了。為什么呢？因為你的競爭對手就是百度、Google之類的公司；第三是大家要抱著興趣去做，這樣更加持久、更加有

競爭力，剩下的人就是勝利者。

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