文/樊曉軍 來自《成功營銷》

　　樊曉軍簡介：

　　中國代理商聯(lián)合會籌備委員會主任，中國商業(yè)聯(lián)合會零售商供貨商專業(yè)委員會副主任，山西省代理商聯(lián)合會會長，山西八同實業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理。

　　前瞻觀點：

　　2007年，零供關(guān)系的發(fā)展將面臨新的希望和挑戰(zhàn)。中國代理商聯(lián)合會將要在2007年成立。互動式營銷將會成為2007年的熱點。

　　2007年，零供關(guān)系的發(fā)展改善將會有新的希望。目前，許多行業(yè)協(xié)會正積極開展工作，對規(guī)范促銷、改善零供關(guān)系，維護(hù)消費者、零售商和供應(yīng)商的合法權(quán)益發(fā)揮了積極作用。此外，商務(wù)部的市場體系建設(shè)司，擬就政府如何支持行業(yè)協(xié)會、如何真正發(fā)揮各行業(yè)協(xié)會的作用進(jìn)行深入研究，也使各地積極為零售商協(xié)會、供應(yīng)商協(xié)會開展工作創(chuàng)造便利條件，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的橋梁作用。鼓勵和支持行業(yè)協(xié)會制定行業(yè)自律規(guī)范，建立商業(yè)信用檔案，準(zhǔn)確、及時、全面地記載企業(yè)信用狀況，引導(dǎo)企業(yè)加強自律，合法經(jīng)營。

　　2007年，零供關(guān)系的發(fā)展同時將面臨新的挑戰(zhàn)。以《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》為例，它具有一定的局限性。首先，處罰力度不夠。按照國務(wù)院有關(guān)規(guī)定，除法律法規(guī)中另有規(guī)定外，部門規(guī)章最高只能設(shè)定三萬元的罰款，威懾性不強；其次，監(jiān)管措施有限。由于無上位法規(guī)定，各級有關(guān)政府部門的監(jiān)管力度、監(jiān)管措施受到限制；再次，由于供應(yīng)商與零售商之間的信息不對稱，供應(yīng)商無從了解零售商相關(guān)財務(wù)信息，對經(jīng)營不善的零售商可能出現(xiàn)的資金鏈斷裂無法及早采取防范措施。《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》作為部門規(guī)章，僅僅是規(guī)范零售交易秩序的第一步，要切實解決零供交易中存在的問題，防范風(fēng)險，一方面需對現(xiàn)有部門規(guī)章不斷進(jìn)行完善，另一方面要爭取立法部門重視，進(jìn)而提高立法層次，盡快制定相關(guān)行政法規(guī)。

　　2007年，作為中國代理商聯(lián)合會籌備主任，我有六件事要做：第一，經(jīng)過五年的細(xì)致籌備，期盼已久的中國代理商聯(lián)合會將要在2007年成立；第二，帶領(lǐng)代理商協(xié)會，在今后的工作中，要更多地和政府達(dá)成一致，默契配合政府出臺的代理商政策（例如《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》），以更加清醒地認(rèn)識市場；第三，幫助全國各地建立代理商聯(lián)合會，完善各地已建立的代理商聯(lián)合會的職能——2007年，全國各地的代理商聯(lián)合會勢必如雨后春筍般興起；第四，率領(lǐng)代理商繼續(xù)加強與媒體的合作，通過媒體的支持，從輿論上為代理商進(jìn)行維權(quán)；同時我們自身也會加強辦學(xué)辦報的力度；第五，加強與國外行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，積極和國外行業(yè)協(xié)會進(jìn)行經(jīng)驗交流；第六，在繼續(xù)做好渠道的前提下，尋找新的終端零售店，嘗試新的營銷模式。

　　2007年，我們要借助代理商聯(lián)合會的平臺，向更多的代理商同仁們學(xué)習(xí)。此外，還要“洋為中用”，新創(chuàng)辦的北京牧豆咖啡文化傳播有限公司，正是我多年東西方結(jié)合的經(jīng)營理念的產(chǎn)物。

　　互動式營銷將會成為2007年的熱點。將互動式營銷與品牌經(jīng)營脫節(jié)的公司，應(yīng)該把二者重新整合在一起，把互動式營銷和傳統(tǒng)營銷整合，融為一體，作為一個整體去實施。企業(yè)的互動營銷和傳統(tǒng)營銷結(jié)合在一起，是一種新的整合營銷模式。這樣的整合營銷模式是把營銷作為一個整體來考慮，將是所有企業(yè)未來的方向。

　　更多精彩內(nèi)容請瀏覽成功營銷網(wǎng)站：www.marketingchina.com.cn

　　歡迎訂閱《成功營銷》雜志！

　　訂閱電話：010—85650313