文/陳仲翰 來自《成功營銷》

　　陳仲翰簡介：

　　靈智精實整合行銷傳播集團大中國區總裁，新加坡華人。17年的廣告及傳播方面的工作經驗；2002年加入靈智精實整合行銷傳播集團，主要從事提升整合行銷傳播方面的管理，在快速消費品和電訊行業領域具有豐富的經驗。

　　前瞻觀點：

　　2007年將會出現一種趨勢，即廣告公司、營銷機構、公關公司之間的重組跡象會越來越明顯。本土機構與國際機構之間的區域概念越來越淡化，全球化是大勢所趨。由于市場變化很快，營銷機構更要強調整合性，要站在全球的高度通過創意商機為客戶提供更有效的服務。

　　營銷逐漸進入整合傳播時代，很多客戶也看到了整合的重要性，因此他們對中立機構提出的要求也是越來越高。隨著市場的變化，廣告代理商、營銷機構等更需要聯盟的方式，這種方式的聚合效益能夠應對同行業的競爭，可以更有針對性地接近目標，并且為客戶提供更有效的服務，充分滿足客戶的需求。而在這一趨勢變化中，創意商機為客戶創造的價值已經遠遠超過傳統意義上的服務。

　　靈智精實整合行銷傳播集團在全球擁有一支優秀的團隊，與眾不同的是商業創意已經成為靈智精實為客戶提供服務的核心，這也是靈智精實永續經營的一個核心。商業創意的關鍵是產生打破常規的念頭，不只是幫助銷售產品、創造品牌，更重要的是，它會徹底改變一個公司或者一個行業的規則。

　　在創意商機中我們的核心訴求是“4D”理論，即互動營銷（Digital）、直效營銷（Direct）、數據庫營銷（Data）、市場推廣（Drive）�；�動營銷強調的是互聯網、內網、外網、網絡廣告等之間的互動；直效營銷則強調直復營銷、需求引導和客戶關系管理等；數據庫營銷側重于數據庫策略、數據庫管理及數據分析等；而市場推廣活動則以促銷活動、終端促進、事件及體驗營銷為核心。通過這四個關鍵的環節，我們才能為客戶提供真正完整有效的整合方案。重要的是，為客戶提供的整合方案是完全基于我們的數據分析和預測。

　　我們有一支專業的隊伍，他們對各行業有著深入的研究和洞察力，借助全球的工具來追蹤、研究市場的變化及消費者的動態，因此可以為客戶量身打造他們的營銷及發展計劃。事實上，我們眼中沒有本土客戶這一說法，因為所有的客戶都能享受到我們優質的服務。我們提供優質服務的標準是，用國際化的眼光、站在國際的高度，為客戶打造具有國際水準的營銷方案。我們所提倡的創意商機，是站在全球的高度，對宏觀環境及行業市場進行深入的分析及預見，將這些分析結果呈現給客戶，希望他們了解全球最新的行業動態并結合自己的實際情況，由企業自己做出判斷，而不是針對企業做出具體的營銷方案。因此，在創意商機的過程中，我們還是很好的聆聽者。

　　不會有哪個廣告人能夠比客戶更了解他（她）的生意。但解開知識枷鎖、了解生意本質，并找到將消費者與品牌聯系到一起的創意是我們的工作。

　　因為我們意識到廣告關系和其他良好的關系一樣，包含兩者：客戶和廣告代理商。不能一方領著，另一方跟著。雙方必須共同做出貢獻，才會產生奇跡。

　　在傳統的商業模式下，一個品牌的建立完全基于對消費者理解的基礎上。改變這種模式，在你研究消費者本質的同時，深入探索并理解品牌和客戶的本質，兩者之間的空間正是商業創意產生之處。

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