文/陳一枬 來(lái)自《成功營(yíng)銷》

　　陳一枬簡(jiǎn)介：

　　威漢環(huán)球營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人，現(xiàn)任大賀中國(guó)傳媒股份有限公司董事。生于香港，畢業(yè)于美國(guó)威斯康辛大學(xué)，擁有20多年的廣告經(jīng)驗(yàn)，是精信中國(guó)的開(kāi)拓者，美國(guó)艾菲獎(jiǎng)評(píng)委，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)公司委員會(huì)副主任、香港廣告商會(huì)主席。

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　2007年整個(gè)廣告行業(yè)的方向?qū)⑹瞧放茋?guó)際化和品牌體驗(yàn)化。國(guó)際化的品牌工具不一定是外國(guó)人做出來(lái)的，現(xiàn)在中國(guó)人也可以研發(fā)品牌工具，而且更適合中國(guó)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)不是跟著別人亦步亦趨了。

　　一個(gè)公司是否優(yōu)秀，很大程度上體現(xiàn)在它的引導(dǎo)作用上，每一個(gè)公司都是要引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)的，引導(dǎo)市場(chǎng)就要樹(shù)立一些新的營(yíng)銷概念、傳播概念。威漢傳播機(jī)構(gòu)在2007年的概念有兩個(gè)：一個(gè)是品牌的國(guó)際化；一個(gè)是品牌的體驗(yàn)化，因?yàn)槲蚁嘈?007年整個(gè)行業(yè)的方向?qū)⑹瞧放频膰?guó)際化和品牌的體驗(yàn)化。威漢將幫助中國(guó)的企業(yè)國(guó)際化，國(guó)外的企業(yè)本土化。

　　現(xiàn)在全世界的眼球都在注視中國(guó)，不是Made In China ,而是 Sale In China ,以前我們沒(méi)有品牌經(jīng)驗(yàn)，外國(guó)人帶進(jìn)來(lái)的品牌工具很好，也教會(huì)了很多人。現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)完全不一樣，中國(guó)的企業(yè)用外國(guó)的那一套我覺(jué)得不一定適合，現(xiàn)在我們有能力做一個(gè)全球化的品牌工具，全球化的品牌工具不一定是外國(guó)人做出來(lái)的，好像一件衣服，你可以發(fā)明別人也可以發(fā)明，所以我們現(xiàn)在應(yīng)該做自己的衣服，現(xiàn)在中國(guó)人也可以研發(fā)品牌工具出來(lái)，水平是一樣，而且更適合中國(guó)未來(lái)十年、二十年的發(fā)展，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)不是跟著別人后面亦步亦趨了。

　　怎么做我們自己的營(yíng)銷呢？一定是用我們的體驗(yàn)營(yíng)銷的方法，所以強(qiáng)調(diào)的是品牌體驗(yàn)化的概念。營(yíng)銷和廣告是為了建立品牌，品牌說(shuō)到底就是文化，買中國(guó)品牌的商品就是買中國(guó)的文化，同時(shí)接受中國(guó)人的價(jià)值觀。這需要營(yíng)銷機(jī)構(gòu)了解當(dāng)?shù)氐奈幕�并擁有�?guó)際化的視野。

　　縱觀中國(guó)廣告營(yíng)銷業(yè)，只有兩類公司：國(guó)際化的跨國(guó)公司和本土化的中國(guó)公司，缺少那種能結(jié)合國(guó)際化與本土化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的廣告公司。威漢就是這么一個(gè)起到中西方品牌服務(wù)橋梁作用的公司，以此來(lái)驅(qū)動(dòng)中國(guó)廣告業(yè)第三股力量的發(fā)展。創(chuàng)立“威漢環(huán)球營(yíng)銷機(jī)構(gòu)”，這是在適合的時(shí)機(jī)做適合的事。想走入國(guó)際的中國(guó)企業(yè)，不一定適應(yīng)國(guó)際的慣例，而中國(guó)市場(chǎng)情況復(fù)雜，國(guó)際廣告公司沒(méi)有這個(gè)概念，這個(gè)困擾就是門不當(dāng)、戶不對(duì)，我們完全可以做到有國(guó)際團(tuán)隊(duì)、國(guó)際背景，但是我們有中國(guó)情懷，明白中國(guó)企業(yè)的需要。

　　中國(guó)的

自主品牌目前有一個(gè)共同的特點(diǎn)，走在一條掙扎于“生存”與“品牌打造”的矛盾線上。大部分自主品牌都過(guò)分偏向于“生存”，注重短期收益，往往很少投資在長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌資產(chǎn)上。因此，跟國(guó)外品牌相比，我們認(rèn)同的機(jī)會(huì)少了，品牌影響力也弱了。羨慕-模仿-接軌-原創(chuàng)是一個(gè)國(guó)家品牌發(fā)展所遵循的路徑，如何能夠更早地進(jìn)入最后一個(gè)階段，這要看中國(guó)自主品牌的營(yíng)銷意識(shí)是否快速增強(qiáng)。

　　中國(guó)的企業(yè)家可以花一個(gè)億，甚至十幾個(gè)億投資在生產(chǎn)線上，花幾千萬(wàn)在渠道建設(shè)上，花兩三個(gè)億在中央臺(tái)里去打品牌知名度，花兩千萬(wàn)找國(guó)際明星或體育名人等做代言，但他們卻不愿意或認(rèn)為不值得花兩萬(wàn)塊去找一個(gè)專業(yè)到位的攝影師把產(chǎn)品拍得完美一點(diǎn)。

　　品牌不是一下就能打造出來(lái)的，需要有扎實(shí)的品牌架構(gòu)和平臺(tái)。只要不怕失敗，堅(jiān)持走自主品牌之路，相信中國(guó)很快就會(huì)有世界級(jí)的自主品牌出現(xiàn)。

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