文/朱新禮 來自《成功營銷》

　　朱新禮簡介：

　　北京匯源飲料食品集團有限公司董事長兼總裁。1991年至1992年，任山東沂源縣外經委副主任，1992年辭官下海，創立山東淄博匯源食品飲料有限公司，1994年將公司遷至北京。

　　前瞻觀點：

　　匯源果汁作為國內的領導品牌，在企業重組后力圖尋求國際化發展，攜手在年輕人中有著巨大影響力的知名國際品牌MTV全球音樂電視臺，共同打造音樂營銷新理念。

　　2006年影響力：

　　2006年，在國內穩步實施三峽移民工程對口支援項目，投資數千萬元在庫區建立亞洲最大的良種柑橘苗木中心，向庫區果農和移民無償提供優質苗木，安置移民2.2萬人。2006年7月，匯源集團與法國達能集團進行戰略合作，力爭把匯源打造成一個全球化品牌。

　　作為國內果汁行業第一品牌的匯源集團，目前雖未直接在國外建廠，但我們認為，中國就是個國際大市場，能夠在國內果汁生產領域占有絕對的市場份額，本身就是在國際競爭中的一種勝出。匯源從1992年成立，1993年就開始生產和出口濃縮果汁以及果汁飲料。2006年，匯源集團憑借自身的強大優勢，成功引入了戰略合作伙伴法國達能集團、美國華平投資集團、荷蘭發展銀行、香港惠理基金。我們將整合各自的優勢，做強做大果汁這一健康產業。在飲料行業中，我認為目前要向國際化品牌邁進，可能過程還稍微長了一些。因為中國有13億人口的市場，中國的果汁年人均消費率尚不到1公升，而發達國家的人均果汁消費已達40～60公升。所以我認為先把地方品牌做好，在做強的同時再做大，做成一個中國的品牌，把中國品牌做強做大之后，再延伸成為國際品牌。要分三步走，不想舍近求遠，或半途而廢。

　　任何想從產品經營變成品牌經營的企業，首先要關注和保證的就是食品的安全。如果你沒有這種能力，你就不可能做成一個品牌，也不可能做成一個知名企業。因為消費者對

　　匯源快速成長的另一個秘訣就是“大品牌計劃”。所謂大品牌計劃，就是在市場發展初期，真正稱得上“品牌”的競爭對手稀少，品牌集中度很低，很少有品牌能夠對匯源構成真正的威脅，而匯源也恰恰把握了這一市場時機，并以“匯源”為品牌名稱開發系列產品，甚至包括茶飲料等，都取得了不錯的業績。目前匯源已占中國純果汁市場47%的份額，就是說，在中國每消費2瓶果汁中就有一瓶來自匯源果汁。

　　走過了15年的發展過程，未來又是快速的發展時期。過去匯源的發展有兩個瓶頸，一個瓶頸是人才的瓶頸，另外一個就是資金的瓶頸，而這兩個瓶頸匯源在2006年都已經打破了。所以匯源從高層團隊來講已經進入了國際化的管理狀態。從這兩點講，人才上、資金上，匯源已經進入了一個高速穩健的發展時期。所以未來的五年，我們會以超常的速度來發展。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺達成全面合作協議，MTV是在年輕人中有著巨大影響力的知名國際品牌，雙方將共同打造音樂營銷新理念。同時，匯源還選擇了擁有時尚、健康形象，成功轉型成為歌手的袁泉作為形象代言人，也正是“音樂營銷”的體現。世界上最受年輕人歡迎的MTV全球音樂電視臺，也可以藉由這次與匯源果汁的密切合作，進一步加深本土化的發展策略，使其貼近中國年輕人，本土化形象更加深入人心。

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