文/向文波 來自《成功營銷》

　　向文波簡介：

　　三一集團有限公司執行總裁，高級工程師，中國工程機械工業協會和中國建設機械工業協會常務理事、國務院中外企業集團發展研究中心第一屆理事會理事。

　　前瞻觀點：

　　中國工程機械行業未來五年內是一個高速增長的行業，所以2007年中國工程機械將是充滿機遇和挑戰的一年。不同身份的企業都將參加到競爭中來，內外都有挑戰。對外來自于國際化進程中所遇到的困難和障礙，對內來說主要是對自身的管理能力的挑戰。

　　2006年影響力：

　　三一重工成為世界工程機械行業前50強，中國工程機械行業前10強。2006年三一重工的銷售額以50%的增長速度持續提升到83億，利稅超過10億，市值達150億，創工程機械行業最大市值。

　　中國工程機械行業在未來五年內是一個高速增長的行業。所以2007年中國工程機械將是充滿機遇和挑戰的一年。國務院已經發布了《國務院關于加快振興裝備制造業的若干意見》大力振興裝備制造業，指出裝備制造業是為國民經濟發展和國防建設提供技術裝備的基礎性產業。不同身份的企業都將參加到競爭中來，內外都有挑戰：對外來自于國際化進程中所遇到的困難和障礙，包括外部的宏觀經濟條件對企業產生的影響；對內來說主要是自身的管理能力的挑戰。

　　從格局上來看，中國工程機械行業的不同企業處于不同的競爭地位。市場講究平等，每一個成員應該有平等的競爭環境，起點應該是一樣的，但在中國不是，分為三類：一個是外資企業，享受超國民待遇，因為其獨到的優勢，比如在資本、技術方面的競爭優勢，它和國內的企業實際上不處在同一個競爭水平上；第二類是完全市場化的民營企業，起點比較低；大量的國有企業則在某種意義上不完全是一個企業，虧損也依然可以大賣產品，其領導甚至不是一個企業家，而是一個政府官員。政府則既是一個秩序的制定者，又是裁判員，同時自己還是運動員。因此，不平等的競爭主體是真正的惡性競爭之源。與民營企業相比，國有企業即便虧損也可以繼續，而民營企業則不可能。三種不同地位的競爭主體，不享受同等的待遇，會導致惡性競爭，這是以后的市場應該注意和調整的地方。

　　2006年，三一有三方面的大提升。首先是經濟實力大大提升。 三一重工在中國、在世界工程機械行業的地位攀升；其次是影響力大大提升。在自主創新方面，三一重工申請專利495項，擁有289項專利，成為業界自主創新的標桿企業。在品牌建設方面，美譽度攀升成績顯著，成為中國最具有影響力品牌。博論并購案、股改一周年等重大事件，令三一重工在經濟、社會、政治方面都產生了重大的影響力和號召力；最后是走出國門，展開國際化戰略。三一重工在北美、歐洲、澳大利亞、非洲等12個區域進行市場開發，組建當地跨國公司。

　　2007年，三一重工將繼續以自主創新為基礎，全面提升品牌，以國際化為出發點，提升國際競爭力。目前國際市場才開始發展，占整個銷售的比重還不到15%，不過市場前景很大，我們已經在100多個國家建立了銷售機構，在50多個國家實行了銷售，計劃將要在美國和印度投資建廠。

　　未來三一重工將成為一個全球性的工程機械供應商，希望在2010年整個公司的經營規模能夠超過300億，這是我們的5年規劃目標。從發展的思路來講我們還是立足于自主發展，而不是外部的申購和兼并；從競爭來講，我們希望在研發和服務方面有獨到的競爭能力；從規模增長來講主要還是靠新產品的不斷開發，不斷提高產品的市場占有率，靠國際化實現我們規模的擴張。

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