文/鄭春影 來自《成功營銷》

　　鄭春影簡介：

　　中國美發美容協會副會長，上海伽藍國際美容集團董事長，東北財經大學經濟學學士、北大EMBA碩士。成功打造自然堂、美素、路易維娜、雅格麗白、冰美人等多個具有廣泛專業影響力的品牌，擁有各類加盟連鎖店9000多家，中國化妝品產業第二次革命的領軍人物之一。

　　前瞻觀點：

　　中國化妝品產業的第二次產業革命是屬于創新者的時代，創新者將主導整個市場的變革與發展。伽藍將在原有基礎上實施持久而深入的創新，在未來5年中實現品牌三級跳，成就中國最具影響力的美容化妝品集團。

　　2006年影響力：

　　耗資數千萬在國內市場發動強大營銷攻勢，美素、自然堂兩大品牌分別策劃拍攝了由香港知名藝人溫碧霞、內地當紅影星陳好代言的廣告片，在

　　歷經20余年市場化歷練的中國化妝品產業已經跨過一個新的大拐點，競爭更激烈、集中度更高的二次革命已經開始。從競爭版圖來看，原來相對零散的產業格局已經為集中度更高的多極化競爭所替代。隨著一些傳統強勢品牌的衰落或被收購，原有平衡被打破，而原有二線勢力的日益強大及新生者的迅速崛起則催化了新格局的形成。伽藍集團通過在產品、經營、營銷等不同層面有效地實施戰略性創新，不僅推動了自身企業

　　伽藍充分認識到品牌競爭力的缺失是制約眾多國內化妝品企業進一步發展的瓶頸，因而注重通過產品研發、渠道精耕、形象建設的系統化創新實現品牌競爭力。集團旗艦品牌自然堂在產品賣點、品牌形象的策劃與設計上均以品牌化發展為導向，同時引入深入的整合營銷傳播，專業化經營帶動了品牌的迅速發展，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化線品牌。

　　在伽藍，渠道多元化與渠道專業化得到了充分結合和創新。伽藍根據產品特色靈活選擇終端促銷、商業流通、院線專柜、商場超市等多種渠道，并在各渠道進行專業化操作和創新。傳統的中國化妝品產業分為日化、專業兩大渠道運作，2001年，美素在對兩大渠道進行融合的基礎上推出“前店后院、自選銷售”的化妝品專賣零售模式，徹底改變了傳統的化妝品銷售模式。美素模式兼具了日化線靈活的銷售方式和專業線的技術優勢和服務優勢，因而短短5年時間在全國發展了34家代理商、7家分公司和4800家加盟店。

　　伽藍還是國內少有的率先向日益增長的高端市場進軍的美容化妝品企業。2005年3月，通過國際化合作，伽藍成功推出高端品牌—路易維娜，不僅完成了覆蓋高、中、低端不同市場的基本布局，也改變了國內專業美容企業集中在中低端市場作戰的局面。

　　通過不斷創新，伽藍創造了中國化妝品產業的新傳奇：由于通路資源及運作規則的差異性，一個企業要同時經營日化、專業兩條線很難，伽藍則以戰略性的創新成為國內第一家用多個品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專業兩條線的企業。系統化、差異化的經營布局則使伽藍成為本土第一家覆蓋不同層級、不同類型的多層次、立體化發展的美容化妝品集團。伽藍的發展，充分體現了中國化妝品產業通路融合，不同產品類型、不同消費板塊平衡發展的基本態勢。

　　伽藍集團未來的發展方向是要做中國最大的美容化妝品集團，力爭全國所有的銷售渠道都有伽藍集團的產品，銷量進入排名榜前3名。2008年，伽藍集團計劃部分實現這個目標，2010年全面完成這個目標。

　　更多精彩內容請瀏覽成功營銷網站：www.marketingchina.com.cn

　　歡迎訂閱《成功營銷》雜志！

　　訂閱電話：010—85650313