文/吳光唐 來自《成功營銷》

　　吳光唐簡介：

　　力富國際集團有限公司CEO，深圳市力富珠寶有限公司董事長，Roland Fona 羅蘭芳娜品牌創始人，中國第一個掌握珍珠漂白技術工藝的珠寶營銷專家。

　　前瞻觀點：

　　企業的真正核心就是“品牌”，品牌戰略才是企業戰略中的戰略，只有當企業的人力資源、研發技術、管理、渠道和廣告等都服務于企業品牌時，企業才能獲得長足的發展。

　　2006年影響力：

　　經過10多年的艱苦創業，力富集團旗下Roland Fona 羅蘭芳娜“CANAL”等品牌已成為中國知名的時尚珠寶首飾品牌之一。直營店廣布于華東、華南和華西地區，加盟店遍布全國。

　　1990年，美國經濟學家C.K.Prahalad和Gary Hamel在《哈佛商業評論》上發表的文章中提出了企業核心競爭力的概念：核心競爭力是在某一組織內部經過整合了的知識和技能，是企業在經營過程中形成的不易被競爭對手效仿的、能帶來超額利潤的、獨特的能力。

　　許多管理學者總結企業核心競爭力來源于多個方面，人才、核心技術、營銷策略、渠道網絡、管理能力和研發能力等等，面對如此多的“核心”，企業管理者常常難以求全。其實，企業的真正核心就是“品牌”，品牌包括企業品牌、產品品牌和企業家個人品牌，品牌戰略才是企業戰略中的戰略，只有當企業的人力資源、研發技術、管理、渠道和廣告等都服務于企業品牌時，企業才能獲得長足的發展。

　　就目前中國企業而言，很多企業已經意識到了品牌的重要性，而且也在全方位塑造品牌。不過就中國珠寶業而言，在品牌的建設方面顯然還存在著不足。從中國消費市場來看，中國珠寶首飾呈快速增長之勢，面對極具潛力的市場，中國的珠寶飾品行業到了建設品牌的關鍵時刻。

　　在珠寶首飾行業，由于消費者常常無法辨別產品質量，因此，品牌就成了消費者重要指引。我進入珠寶行業20多年，見證了中國大陸和香港的珠寶行業的發展歷程，許多從事生產、加工、批發、出口等的企業，發展到現在留下來的不是當初生產規模最大的，而是注重了品牌建設的企業。

　　盡管如此，我們還是走在國外企業的后面，現在中國市場充斥著數不清的外國品牌，在珠寶首飾行業尤其如此，在力富專注的時尚首飾領域，至今還沒有一個可以和國外首飾品牌抗衡的品牌。

　　12年前，力富擁有了自己的品牌，當時是一種無意識的行為，沒有真正去打造品牌，和中國許多企業一樣，懂得了商標維權，而在品牌策劃和品牌運營上卻遠遠落后于國外的品牌�，F在，力富從“品牌學習”轉變為“品牌創新”，我們要做的不是永遠追趕別人，而是在創新中超越別人。我們相信，在產品質量和創新上不會落后于國外企業，羅蘭芳娜必將成為世界知名品牌。如何創新？能抓住消費者的心智行為就是創新，力富在推廣“Roland Fona 羅蘭芳娜”水晶產品的時候，發現消費者對水晶缺乏了解和辨別能力，于是推出了“水晶文化”的營銷活動，講解水晶知識，同時演繹了水晶經典傳說，贏得了消費者的青睞，擴大了品牌的美譽度和知名度。

　　品牌是企業核心競爭力，企業的人力資源優勢、管理優勢、營銷優勢、渠道優勢、財務優勢等企業競爭力，最終都應該整合為企業的品牌競爭優勢，企業才能在眾多國際品牌林立的商戰中突圍而出，做強做大，這就是Roland Fona 羅蘭芳娜營銷戰略。

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