文/李文杰 來自《成功營銷》

　　李文杰簡介：

　　中原地產華北區董事總經理，公司年銷售面積近百萬平方米，連續多年銷售額穩居北京市第一名，是北京最具實力及規模的綜合房地產顧問及營銷公司。

　　前瞻觀點：

　　在需求高漲的情況下，供應的短缺造成的市場饑餓，供求關系的錯位加劇了房價上漲的壓力。估計最快在2007年的下半年市場上才會有較多的供應釋放，因此，預計2007年上半年的房價仍舊在快速上升的通道中。

　　2006年影響力：

　　到2006年底中原地產在全國20個主要城市設有分公司，全國員工超過一萬人。北京中原地產獲得北京地產年度風云榜高檔樓盤營銷機構大獎、中國地產新視角金牌代理獎。

　　數據推斷，2007年上半年房價繼續快速攀升，這是因為樓市供應量在逐年減少，2006年的供應量比高峰的2004年的供應量減少了48％，這充分反映了在需求高漲的情況下，供應的短缺造成的市場饑餓，市場的供應卻不斷減少，這種供求關系的錯位，事實上加劇了房價上漲的壓力。

　　按照目前的市場供應粗略判斷，估計最快在2007年的下半年才有較多的供應釋放，因此，預計2007年上半年的房價仍舊在快速上升的通道中。

　　而中國的豪宅市場持續走好將成為一個大趨勢，經過多年的經濟發展，許多行業都產生諸多新貴富豪，有證據表明中國的貧富差距也在不斷拉大，包括煤炭、IT、能源、貿易、娛樂等諸多行業的財富快速積累，他們出手大方，賺錢的速度相當快，我們可以從國貿中心這樣的奢侈品購物中心的店面擴租速度，及人滿為患的店堂略見一斑。有錢人不斷增加，在任何一個城市，這些人都不一定完全在本行業投資，他們更愿意在其他行業投資來分散自己在本行業投資的風險，比如買房就是一種簡單、快速、不用動腦的東方人風格的做法。

　　這些人買豪宅的時候，也并非完全出于自住或出租考慮，我獨創性地管他們叫作“第三類需求”，也可以理解為“儲蓄”需求，這樣的情況在中國這樣的發展過程中將持續相當長的時間。

　　發展商也會因此而分化成為對豪宅開發有深厚情感及經驗的開發商。他們的開發規模可能不大，但是對富豪的生活方式確有非常深入的研究和了解，對于建筑功能格局的設計、材料的應用有獨到的眼光。

　　豪宅的這個發展現象只是目前的市場造就而成的，投資渠道的不暢造就了像豪宅、收藏品這類市場的不健康、非理性的投資現象。經濟學家們太早預期房地產的市場有泡沫及破裂，只能說明他們并不了解房價是由豪宅拉動的，他們更不了解富豪投資者的心理。

　　2007年，我們還要期待些什么？

　　1、限外政策出臺，將對期待的樓市產生深遠影響，外籍人士的炒作將受到抑制，外銷受到打擊；

　　2、經濟適用房、限價商品房、廉租房等政府補貼的住房的購買門檻、建設規模、回購方式將成為中低收入家庭的最大期待；

　　3、土地的招拍掛政策，拍賣的游戲規則重建，是否還會用招標的方式來行政干預土地市場，值得開發商期待；

　　4、政府調控樓市的思路，是否還是和限制電價、油價、電話費一樣的計劃思路一樣？是否還用計劃的思維干預市場？

　　5、房價的上漲挑戰購房人的心理底線，底線在哪里？北京是否會成為繼上海之后房價上漲的重災區？

　　6、“90平方米占70％”的政策存活時間是否能夠超過2007年？

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