文/李金元 來自《成功營銷》

　　李金元簡介：

　　天獅集團(tuán)董事長、總裁。1995年組建天獅集團(tuán)，十多年來，天獅集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一家以生物高科技產(chǎn)業(yè)為根本，兼顧金融、教育、文化、物流等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的大型國際企業(yè)。目前已經(jīng)在105個(gè)國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界190多個(gè)國家和地區(qū)。

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　天獅現(xiàn)在通過整合專業(yè)化人才，建立起了全新商業(yè)模式“百亮超市”，一個(gè)集店鋪銷售、人員銷售、電子商務(wù)及目錄營銷、送貨上門于一體的整合銷售平臺。從2007年開始，天獅將建立起3000～4000家百亮超市，覆蓋105個(gè)已經(jīng)進(jìn)入的國家和地區(qū)，2009年前天獅在全球?qū)�發(fā)展1000家超市。

　　2006年影響力：

　　2006年天獅集團(tuán)與輝瑞等戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成合作協(xié)議，貼牌輝瑞進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。目前，天獅貼牌的產(chǎn)品占其產(chǎn)品總量的80%。2006年，天獅集團(tuán)榮獲由世界杰出華商協(xié)會等主辦的“2006年首屆全球華人企業(yè)500強(qiáng)”稱號，位列《福布斯》中文版2006中國慈善榜第9名。

　　走向世界500強(qiáng)是天獅的目標(biāo)。1998年開拓國際市場過程中，我們創(chuàng)新了一系列營銷理論，實(shí)現(xiàn)了跨部門、跨地區(qū)、跨國界良好的資源整合。現(xiàn)在，我們又通過整合專業(yè)化人才，建立起了另一品牌“百亮”。2006年，天獅正式提出500強(qiáng)戰(zhàn)略，規(guī)劃2008年完成110億美元的銷售收入，并在3～5年內(nèi)跨入世界500強(qiáng)。2007年2月8日，天獅在天津開出了首家旗艦店—百亮超市天津華苑店。這是天獅直銷牌照尚在審批中，它就開始正式涉足全球零售業(yè)務(wù)，并由天獅集團(tuán)100%控股的百亮超市國際投資集團(tuán)有限公司投資開設(shè)，為全球首家零售超市。

　　百亮超市的誕生，在零售業(yè)開創(chuàng)了直銷超市的新業(yè)態(tài)。從2007年起，百亮超市將通過店鋪銷售、人員銷售、電子商務(wù)及目錄營銷、送貨上門等貼身服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售范圍的更廣泛覆蓋。百亮超市與同業(yè)態(tài)商家相比在營銷上更具創(chuàng)新性與顛覆性，是整合多種銷售方式的平臺。百亮超市最大的特點(diǎn)是裂變式倍增會員增長模式，這將成為百亮中國超市獨(dú)有的特色銷售模式。

　　我們將以專業(yè)模塊方式經(jīng)營百亮超市，商品類別涵蓋保健品、家居清潔、洗護(hù)化妝三大類的產(chǎn)品，在寬度、深度優(yōu)于競爭對手，形成專業(yè)店。同時(shí)還提供獨(dú)特商品，包括新商品，自有品牌商品、產(chǎn)地采購、更體貼功能性的商品等，讓用戶在購物的同時(shí)體驗(yàn)休閑、旅游、保險(xiǎn)等更人性化的豐富配套項(xiàng)目服務(wù)，成為其值得信賴的生活顧問。

　　天獅進(jìn)軍超市的最大優(yōu)勢，是全球1200萬直銷客戶群。百亮將通過差異化定位，尋求市場空間，立足零售本身，探索零售與直銷的結(jié)合。通過天獅的全球采購網(wǎng)，將直銷的優(yōu)勢與零售業(yè)結(jié)合起來，用專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)來做超市，走一條不同于沃爾瑪?shù)穆肪�。當(dāng)然我們對直銷也不放棄，百亮超市將與直銷兩條渠道并行發(fā)展。這兩者的沖突與協(xié)調(diào)我們也早有考慮。

　　現(xiàn)在天獅有5萬多個(gè)加盟和連鎖店覆蓋全球，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展到了190多個(gè)國家和地區(qū)。天獅的零售渠道涉及美國、英國、德國、俄羅斯、印度尼西亞等104個(gè)國家，產(chǎn)品方面通過OEM、OBM，實(shí)現(xiàn)了輝瑞、歐萊雅、滋生堂、臺灣臺塑等世界企業(yè)貼牌天獅進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展模式，這在中國商業(yè)歷史上先前是沒有的，也保證了超市的產(chǎn)品源。

　　2007年，我們在天津、北京等地的百亮超市也將在未來三個(gè)月內(nèi)陸續(xù)開業(yè)，公司計(jì)劃3年內(nèi)在中國開發(fā)近400家門店，致力于成為中國領(lǐng)先的零售企業(yè)。到2009年，我們將建立起1000個(gè)直營超市、2000～3000家加盟連鎖超市，用以覆蓋105個(gè)我們已經(jīng)進(jìn)入的國家和地區(qū)。不久的將來，我們更會利用自身的優(yōu)勢，將店面開到沃爾瑪、家樂福等大型超市的對面，與他們同臺競爭。對這一點(diǎn)，天獅很有信心。

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