金立手機：貼牌企業的精彩變臉

　　最佳整合行銷獎

　　獲獎企業簡介

　　深圳市金立通信設備有限公司成立于2002年9月16日，是一家專業手機研發、加工生產、內外銷同步進行的民營高科技企業。2005年5月獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照。

　　2006年營銷創新

　　隨著昔日高貴的手機成為大眾消費品，手機產品的同質化趨勢越來越明顯，競爭日趨白熱化。而且，近年來國產手機品牌的市場份額普遍縮水，這讓人們對國產手機的未來不免有一些擔心。但是以金立為代表的國產手機“新生代”卻頻頻推出新款手機，引爆手機市場，扛起了國產手機的領軍大旗。

　　在多年的貼牌生產中，金立積累了豐富的手機生產經驗，以及品牌基礎。金立抓住滑蓋手機和游戲手機的契機，唱響了

國產手機在2006年最悠揚的歌聲。金立在決策、設計、生產、銷售中環環相扣，依靠一個“快”字，不僅在手機研發、生產中緊跟技術發展腳步，在市場中步步為營，還依靠“金式”渠道管理與經銷商共同承擔企業發展的責任，采用品牌“排他性”營銷，牢牢掌握了渠道話語權。

　　2006年，金立花費1000多萬元聘請香港明星劉德華做形象代言人，成功地讓金立手機與

神舟六號飛船一起遨游太空，并大規模投放電視廣告，種種大手筆運作使得作為國產手機新秀的金立異軍突起，贏得了無數消費者的眼球，搶占了大片市場份額。

　　獲獎企業自我總結(金立通信總裁 劉立榮)

　　金立手機經營的秘訣，是企業在決策、設計、生產、銷售等環節都要靈活。這是做手機行業的第一要素，反應慢的企業一定是做不好的，慢一步就有讓企業進入惡性循環的危險。金立在2002年成立，2003年就做下80萬臺的銷售額，2004年110萬臺，2005年150萬臺、16億元銷售額。

　　在做貼牌的3年里，金立積累了資源，借此我們進入手機行業，形成了頗具規模的制造能力，有效地整合了上下游經銷商，從研發設計到制造、銷售、售后服務，整個團隊得到了鍛煉。我們的經銷商忠誠度很高，各省的經銷商只做金立一個牌子的手機。我們與經銷商結成“兄弟”關系，實現品牌“排他性”營銷。這種“金式”渠道商搶占了金立2／3的銷售量，剩下的1／3以直供賣場的形式銷售。我們在產業鏈中扮演的是整合資源的角色。

　　專家點評

　　金立從一個貼牌企業，從一個手機行業岸邊的探水者，一轉身成為國產手機的生力軍，也成為

自主研發企業的一面旗幟。3年時間做貼牌，金立由此擁有了豐富的研發、生產經驗，這也為金立打下了扎實的產品基礎。金立緊扣市場熱點的研發方式，也促進了其產品銷售。金力在這場手機銷售大戰中，扮演了一個資源整合者的角色，用踏踏實實的企業作風，巧妙利用多方資源，為國產手機樹立了新的榜樣。