東風(fēng)日產(chǎn)：用選秀劍挑開市場

　　獲獎企業(yè)簡介

　　東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司(東風(fēng)汽車有限公司乘用車公司)成立于2003年6月16日，位于廣州花都。東風(fēng)日產(chǎn)以廣州風(fēng)神汽車有限公司為基礎(chǔ)，是中國汽車行業(yè)迄今為止合作規(guī)模最大、層次最深、領(lǐng)域最廣的合資企業(yè)──東風(fēng)汽車有限公司最具發(fā)展?jié)摿Φ闹匾�組成部分。東風(fēng)日產(chǎn)旗下現(xiàn)擁有天籟、TIIDA(騏達(dá)、頤達(dá))、軒逸、駿逸、藍(lán)鳥至尊、陽光等多款暢銷車型，年銷售量超過15.7萬輛，2005年更是以160%的行業(yè)第一增長速度被業(yè)界譽為“東風(fēng)日產(chǎn)年”。

　　2006年營銷創(chuàng)新

　　百萬年薪是個大噱頭，東風(fēng)日產(chǎn)不是第一個用這頂大帽子的公司，卻是2006年把這個噱頭玩得最巧妙的。2006年7月23日，在《絕對挑戰(zhàn)-巔峰營銷》最后決賽的直播現(xiàn)場，經(jīng)過緊張較量，東風(fēng)日產(chǎn)百萬年薪營銷總監(jiān)終于新鮮出爐。在經(jīng)過競爭激烈的海選以及十強選手的八輪嚴(yán)酷淘汰賽之后，在最后決賽中表現(xiàn)出色的葆旭東最終脫穎而出，成功折桂“百萬先生”，獲得東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)這一“巔峰”職位。

　　牽手《絕對挑戰(zhàn)》，東風(fēng)日產(chǎn)的意圖絕不僅僅是選秀那么簡單。百萬年薪營銷總監(jiān)招聘活動結(jié)束后半個月，東風(fēng)日產(chǎn)遍邀國內(nèi)媒體記者進(jìn)行軒逸新車試駕。從經(jīng)銷商反饋信息來看，軒逸車的預(yù)訂情況不錯。對于東風(fēng)日產(chǎn)來說，這輪做秀非常成功，產(chǎn)品線上再添新寵，又招聘到營銷總監(jiān)，一切順風(fēng)順?biāo)�。可以說，《絕對挑戰(zhàn)》和葆旭東為新車軒逸打開了上市之門。

　　獲獎企業(yè)自我總結(jié)(東風(fēng)日產(chǎn)企劃傳播部部長 鄭愛國)

　　早在一年前，我們就開始與《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目組進(jìn)行接洽，配合公司的產(chǎn)品推出和人才需要，選擇一個最合適的時機，開展這個活動。從目前看，效果很不錯，東風(fēng)日產(chǎn)選擇到了合適的營銷人才，同時也得到了比較好的品牌效應(yīng)。

　　東風(fēng)日產(chǎn)歡迎第一無日產(chǎn)背景、第二無商務(wù)背景、第三無汽車背景的“三無”人員。我們希望找到能真正打大仗、打硬仗的人才。如果有“秀”的成分，那也是希望以此吸引更多的人才來我們企業(yè)。與《絕對挑戰(zhàn)》的合作，不但可以樹立東風(fēng)日產(chǎn)的良好形象，對將來的

　　專家點評

　　整個選秀活動，東風(fēng)日產(chǎn)付出的不僅僅是百萬年薪，而是千萬元的一個篩選和嵌入。千萬元的投入，目的是將東風(fēng)日產(chǎn)的品牌和企業(yè)形象深入目標(biāo)消費群，達(dá)到企業(yè)品牌傳播的目的。東風(fēng)日產(chǎn)這次選秀之所以達(dá)到了一個比較好的傳播效果，是因為他們選擇了一個準(zhǔn)確的傳播平臺，并且選擇了“百萬年薪”這個扣人心弦的新聞引爆點，并且通過一系列相應(yīng)的活動將這個新聞點比較好地執(zhí)行和傳播開來。此次“巔峰營銷”活動本身就是一次成功的營銷。