來源：中國經營報 本報記者：吳悅

　　編者按：北京時間10月18日凌晨起，中國體操隊4天內拿下了第39屆世界體操錦標賽共14枚金牌中的8枚，一時之間，“全能王”楊威更是聲名遠播。 怎樣看待炙手可熱的“新科冠軍”？如何選擇適合自己的奧運新星？這些問題需要企業和體育界一同思考。

　　本報記者 吳悅 北京報道 國家體育總局體操中心事業發展部辦公室，葉振南主任的電話不斷, 很多企業都希望能簽下載譽歸來的體操冠軍作形象代言人。

　　拿下第39屆世界體操錦標賽8枚金牌后， 中國體操隊隊員代言身價都會有不同程度的增長，他們也會成為眾商家爭取的對象，這種現象也讓葉振南感覺到中國企業做體育營銷的盲目與功利。

　　隨著2008年的臨近，中國企業也紛紛備戰奧運周期。然而企業或經紀公司在選擇代言人時，這些“新科冠軍”是否是最佳的選擇對象呢？

　　《戶外Outside》總經理李良石斬釘截鐵地給出了否定的答案。“道理很簡單，舉重世錦賽的冠軍，有多少企業會去簽呢？”體育營銷是個系統工程，需要營銷區隔、定位、溝通等一系列的系統運作。運動員是否奪冠，只是其中的一項考慮要素。

　　企業首先應該從自身著手，考慮運動員本人的氣質與產品的匹配程度。冠軍年年有，而哪個他(她)能代表你的企業精神、理念，就要看運動員和企業雙方商業運作上的功力了。甚至有業內人士指出，體育明星中，只有劉翔的價值會不斷提升，因為他佳績不斷，總能維持高關注度。

　　其次，企業應該正確評估冠軍們的商業含金量。從短期效果看，運動員獲得冠軍，在一定時間內會獲得相當的關注，出鏡率和影響力都會給企業帶來廣告效應。視陽國際傳媒機構(北京)有限公司總經理劉欣認為：“新科冠軍是一個不錯的選擇，但2008年冒出的新星是最佳的選擇，所以現在應該物色在2008年可能會奪冠的新星，以低價簽下。”

　　在雅典運動會前，可口可樂曾找到體育總局，葉振南推薦了滕海濱和劉翔，而劉翔當時并未獲得過世界冠軍，代言價格相對便宜。可口可樂經過分析，最終選擇了劉翔，押寶成功，也成為了經典案例。用最少的投入，獲得了最大的價值。

　　葉振南對記者說：“新科冠軍的確是一種選擇，因為有很多可復制的成功案例。尤其是進入到2006年下半年，這些新科冠軍，起碼增加了2008年得冠的砝碼。如果選擇所謂的潛力運動員，從成本考慮當然劃算，但是的確需要長期的觀察、依靠專業的數據分析來判斷2008年奪冠的概率。”

　　和網球、賽車不同，體操本身屬于青少年項目，商業價值開發的進程要比很多職業化項目慢。 劉欣認為：“體操有自己的特點。體操明星比較適合拍廣告，比較適合代言，不大適合巡回表演。”

　　三星、可口可樂、中國移動都是國家體操隊長期的合作伙伴。 國家體操隊與這些贊助企業形成良性互動，體操隊也借助合作伙伴的力量宣傳體自身的集體形象。

　　劉欣直言：“體育營銷是世界性潮流，基本上只有大公司才玩得起，而且是實力的象征，中小公司只能有針對性、有側重點地打擦邊球。如果企業想做體育營銷，能夠設置專門的機構當然更好，或者指定‘專員’盯守，企業的戰略中應該予以相當的重視。”

　　而葉振南則提出了自己的看法：“中國為什么辦奧運會，不是給中國本土企業以平臺，而是跳板。”

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