|
文/黃艷斌
在營(yíng)銷市場(chǎng)中，同樣一件商品銷售得好壞，與營(yíng)銷者的營(yíng)銷方法和營(yíng)銷智慧有很大的關(guān)系，傳統(tǒng)中的“酒香不怕巷子深”已經(jīng)被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”并且還得會(huì)“吆喝”，這就需要營(yíng)銷中的智慧。
營(yíng)銷創(chuàng)意需要營(yíng)銷者懂得消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)需求，它是一個(gè)很高的學(xué)問，其中讓市場(chǎng)帶有一點(diǎn)“饑餓感”，目前被一些營(yíng)銷商推崇，并且在實(shí)現(xiàn)中，有一些成功的案例被市場(chǎng)效仿。
在意大利有一家專售首批新產(chǎn)品的市場(chǎng)即萊爾市場(chǎng)。在市場(chǎng)上同樣一件產(chǎn)品、價(jià)錢都相同的情況下，產(chǎn)品在這里卻賣得出奇的好。原因是什么？原來這里的銷售人員在產(chǎn)品的銷售上動(dòng)足了腦筋。這家市場(chǎng)的任何一種新產(chǎn)品都只銷售一次，售完為止，不再第二次進(jìn)貨。即使是一些商品顧客喜歡，搶上手的喜上眉梢，沒搶到手的，不無遺憾，要求市場(chǎng)再一次進(jìn)貨。可得到的卻是讓人遺憾的回答：“很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，賣完為止，便不再進(jìn)貨，即使是搶手貨也是如此，對(duì)這樣的回答和做法，讓許多顧客難以理解，在閑談中，他們已經(jīng)把這種奇怪的現(xiàn)象，不斷地向別人訴說，于是人們逐漸地形成了這樣的觀念，在這家市場(chǎng)購買到產(chǎn)品，必須當(dāng)機(jī)立斷，絕不能優(yōu)柔寡斷，所以每當(dāng)一件新產(chǎn)品上市之后，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)顧客蜂擁而至，爭(zhēng)相搶購的場(chǎng)面。
讓市場(chǎng)帶點(diǎn)“饑餓感”的營(yíng)銷策略，使萊爾市場(chǎng)的銷售額，不斷地創(chuàng)出新記錄，出現(xiàn)了空前熱鬧的銷售局面，讓顧客沒有買到貨物時(shí)帶點(diǎn)遺憾，從而留下強(qiáng)烈的印象。萊爾市場(chǎng)都是最新的產(chǎn)品，要想購買新產(chǎn)品就要當(dāng)機(jī)立斷，不要猶豫不決，否則你就再也買不到了。抓住顧客的逆反心理，使萊爾市場(chǎng)為此而享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，它是成功營(yíng)銷的典范，成為一些專業(yè)人士研究和學(xué)習(xí)的地方。
實(shí)踐證明營(yíng)銷需要智慧，不然為什么同是價(jià)錢、質(zhì)量都相同的一件商品，會(huì)有銷售得好和銷售得不好的區(qū)別呢？
| 
