國美大打體育營銷牌 10億開踢家電視界杯

　　大屏幕平板電視將迎來銷售“井噴”期

　　時報記者 劉莉 通訊員 楊改艷 鄒傳奇

　　德國世界杯賽事目前已進入倒計時，而由此引發的家電“視界杯”也開始掀向高潮。據悉，國美電器有關世界杯的營銷活動已全面展開，5月23~6月9日，國美整合近10億促銷資

源，重磅推出“與球共舞”全系列促銷活動。

　　世界杯催生彩電換機新高峰

　　據悉，1998年世界杯期間，許多相關領域產品銷售的增長幅度均超過了10%，其中彩電等是大贏家。而今年作為平板彩電普及元年，市場商機非常巨大。

　　統計數據顯示，2008年平板銷量有望達到9320萬臺，2010年之前，

　　專家指出，今年的世界杯觀眾將首次享受到數字信號放射下的彩電高清畫質，再加上平板電視上游屏價格的一再下調，使平板電視從高檔

　　國美10億上演“足球之舞”

　　記者從廣州國美了解到，國美目前有關世界杯營銷的方案已步入實戰階段。在接下來的兩個月中，各家電企業圍繞世界杯的營銷競技將全面升級，這也是各家電廠商迫切加盟國美“與球共舞”活動的原因。

　　據悉，平板彩電巨頭均選擇奪冠熱門球隊與自己的品牌捆綁在一起共進退：日立聯手德國隊，TCL聯手巴西隊，LG聯手英格蘭隊，創維聯手葡萄牙隊，飛利浦聯手荷蘭隊，東芝聯系日本隊，三星聯手西班牙隊，康佳聯手法國隊，長虹聯手意大利隊，海信聯手阿根廷隊，廈華聯手韓國，新科聯手捷克等等。

　　而國美“視”界杯——球隊晉級我送現金，國美“金”球獎——球星進球我送現金等新穎的營銷活動動用了國美近10億元的促銷資源。

　　促銷與賽事聯動

　　據廣州國美采購總監高集群介紹，活動期間，如果球隊順利晉級，那么對應的品牌隨即進行返現，購買該品牌的顧客便可獲得國美、廠商聯合提供的大力度的讓利返現，這無疑是國美在世界杯期間送給球迷、世界杯觀眾的一份超值大禮。

　　除此之外，貝克漢姆、羅納爾多、齊達內、勞爾、卡洛斯等40名超級巨星也在國美電器的精心設計下，將各大品牌的主流、新型機型一一以各個球星命名，如創維彩電37L17SW被命名為“貝克漢姆機”。在世界杯期間，貝克漢姆每進一球，國美便返回購買該機型的消費者300元，如果是任意球將是一球高達1000元的返現。相信廣大的球迷在關注自己喜愛的球迷的同時，更能在國美電器享受到以外的收獲與驚喜。

　　記者還獲悉，以上國美“視”界杯——球隊晉級我送現金、國美“金”球獎——球星進球我送現金兩活動不只局限于世界杯經濟的主打產品彩電品類，而且已全面契入到國美各大家電品類之中。

　　市場觀察 從國美“視界杯”看“體育營銷”

　　世界名牌協會營銷大師柯特爾表示，體育營銷是個復雜的系統執行過程，它要求企業在體育營銷的指引下達到資源重新整合，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而引起消費者與企業的共鳴，成為企業的一種競爭優勢。

　　但他指出，目前大多數國內企業對體育營銷的理解，還停留在一種“單獨事件”的層面上，重視短期利益、忽視長期利益，重戰術操作、輕戰略把握。另外營銷策略單一，沒有整合營銷傳播的概念，這也成為企業“踢”世界杯最大的短板。

　　據高集群介紹，國美此次舉辦“與球共舞”大型營銷活動，正是充分的考慮了上述困難，經過反復的推敲、論證，不斷的補充、改進之后產生的一個方案。事實證明，這個方案刺激到了生產廠商的“敏感神經”，最終吸引了國內外各大品牌的加盟和大力支持。��������������