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作者：麻玉秀 來源：中國經營報
國際幾大知名衛浴品牌最初進入中國市場時，幾乎都是從進入酒店、飯店起步，并開始逐漸向家裝市場滲透。十幾年來，以科勒、TOTO、美標三大品牌為首的幾大國際知名品牌，幾乎壟斷了國內三星級以上的高檔星級酒店，并占據整個酒店衛浴用品市場近五成份額。
美標曾是星級酒店的寵兒。隨著國際品牌涌入國內市場，原有的市場份額越來越難保全。目前，在星級酒店采購中，科勒、TOTO的占有率都超過30%；美標只達到了10%；而歐洲的高儀、杜拉維特、漢斯格雅、卡德維、樂家等幾大品牌也有15%的市場份額。
據美標內部人士透露，近幾年來，美標衛浴已逐漸從五星級等高檔酒店淡出，三四星級酒店和大眾家裝市場成為美標的主要目標市場。而這樣的市場變化并不是美標自己的安排，而是市場選擇的結果。
觀察人士指出，美標是在上個世紀八十年代進入中國市場的，屬于最早進入國內的高檔衛浴產品之一。當時的家裝市場還沒有什么競爭對手，酒店工程對衛浴產品可選擇性少，所以，當時的美標很順利地快速占據了國內酒店市場。
隨著TOTO、樂家、高儀等眾多國際高檔品牌的進入，在五星級高檔酒店的二次裝修上，美標逐漸失去了優勢，原因主要是美標的品牌已經太大眾化了，從酒店到家居無所不有。因此，高檔五星級酒店首先“拋棄”了美標，選用了知名度并不高、但市場定位高的新型進口品牌。
美標人士表示，這是市場選擇的結果，并不等于美標在中國市場輸了，而是需要對產品重新定位。所以，目前美標產品年年都換新標識，希望以新的形象、新的產品重新贏得高端市場。
目前，美標產品以主打配套理念，從傳統的酒店市場轉向寫字樓、體育場館、醫院、學校、政府機關等方向，這個市場的競爭不像酒店市場競爭那么激烈。
專家表示，雖然美標重新進行了自我定位，但是要抓住新進入領域消費者所注重的內容才能助其贏得市場。
因為不同領域的消費市場對衛浴產品的要求不同，如酒店、房地產開發商們注重衛浴的款式，講究美觀、時尚，可表現建筑物的品質；而如機場、政府機關更要求衛浴除污性要好，對于款式要求不高；對于零售市場上的終端客戶而言，衛浴的功能性又顯得十分重要。
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