殺人游戲：營銷人的狂歡

　　文/本刊記者 劉峰

　　從北京的汽車電影院拐進去就看到了XCLUB，映入眼簾是人滿為患的等候廳。一些穿戴打扮完全白領標準的人士在大廳等候著包房里面有人退出的時候立即補進去的機會。這些人中有廣告業務員、IT行業營銷者、還有其他各種需要從事與人打交道的工作的人士。墻上巨大的電子顯示牌顯示出的是一個個ID以及他們的成績，成績代表著他們的“殺人成功率”。

　　走進一個房間，16個人圍著一個大圓桌，每人面前放著號碼。他們或神色嚴肅，或四處張望，仔細查看每個人臉上的表情。只聽電腦內傳來一聲“天黑了，請大家閉上眼睛繕”眾人齊刷刷地拿起殺手狀的面具，然后是殺手殺人，警察指認，之后大家紛紛通過每個人面部表情、講話可信性、邏輯性、對他人發言的反應來查找蛛絲馬跡，找出“殺手”。

　　與此同時，在北京國貿附近的一個商務樓內，一群人在昏暗的燈光里也“大開殺戒”。

　　一場游戲的傳奇之旅

　　1999年，一群從美國硅谷歸國的留學生在帶回技術的同時，帶來了一場嶄新的游戲，游戲就叫“殺人游戲”。這群留學生在硅谷工作的時候，接觸到一種新穎的培訓模式，這個培訓就是通過分辨真假話、推理、判斷推出團隊中與大家設定的目標不一致的人。這個由格林童話故事的雛形演變成的“培訓”迅速被硅谷的一些公司采納，成為招賢納才的手段。慢慢地培訓就在閑時變成了游戲，游戲的內容也演變成了“殺手與警察”。

　　1999年底，在一次IT界的媒體見面會上，這個游戲得到媒體人士的注意，并迅速傳到北京，由此開始了它在全國大中城市的潮流人士中的傳播之旅。2000年開始，“殺人游戲”開始在上海、北京、廣州等大都市的一些公關公司、記者圈、IT行業、營銷人以及演藝圈逐漸形成活躍氣氛、交朋識友的一種新方式，并通過一些網絡論壇在一定范圍內迅速掀起一股不小的熱潮。

　　號稱“京城第一女殺手”的“猜心”(ID)就是幾年前偶然在聚會中跟人玩起這個游戲的，然后迅速地一發不可收拾。與她同樣沉溺與此的還有經常在“殺人榜”上排名前三位的陳磊(ID一休)，還有許多數不清的人們。他們成為最初的“火種”。“星星之火，可以燎原”。有喜好玩的朋友出差到重慶，把游戲帶到重慶；再由重慶帶到成都；由成都帶到青島……就這樣一點點的傳染、蔓延……人群也迅速擴大，但基本上還是“潮流人士”。

　　一場營銷人士的狂歡

　　2002年，“漫步”(ID)在網絡上看到有關“殺人游戲”的帖子，很快他就覺得有點喜歡這個游戲，他立刻想與人嘗試一把。那個時候，還沒有主題俱樂部出現，尤其與“殺人游戲”有關的俱樂部的出現。

　　“玩這個游戲前我有很多愛好，玩了這個游戲后我所有的愛好都沒有了，變成了只有這一個愛好。”“漫步”說。在此之前，“漫步”從事的是一家傳統企業的銷售工作。

　　“殺”了兩年之后，他發現了一個越來越龐大的族群。這個族群包括了演藝界人士、媒體、公關、廣告、外企職員、企業高管、行銷等各個不認為“不錯”的行業的人們。他們身上有巨大的消費潛力。玩游戲的場地多局限在避風塘、酒吧、咖啡廳等，但是吵鬧、嘈雜、不規范等都讓很多“殺友”不盡興。于是他考慮能否做一個俱樂部，把“殺友”們聚集在一起。2004年5月份他同幾個‘殺友’開始規劃，8月份籌備，12月份開業�！熬┏堑谝慌畾⑹帧边�有其他名頭響亮的“殺手”都加入進來。由此XCLUB成為“殺友”們心中的圣地。

　　然而很快，其他名頭響亮的殺手們紛紛集結資金成立了“殺人俱樂部”。北京在短短半年期間迅速出現了8家“殺人俱樂部”。接近5萬名的會員，還有源源不斷新加入的會員。這些俱樂部手上掌握著這些會員的資料信息。“大部分“殺友”本身的收入都屬于中等偏上，這些信息本身就是一個財富�！薄皻⑷司銟凡俊敝�一逗酷的老板陳磊(ID一休)說。

　　“500萬的投資不到1年收回”這樣的盈利速度雖然不是太快，但是已經非常不錯了。正是因為這樣的盈利速度，加上還未開發的95%的市場，許多人加入到這個逐鹿財富的行動中。

　　另類游戲的行銷之路

　　“單靠一個游戲，是沒有辦法做出巨大利潤的。我們更多在考慮品牌的延伸業務的推廣營銷�！薄奥�步”說。

　　XCLUB的營銷采用三步走的戰略。

    第一步利用俱樂部品牌開出“殺人游戲”主題俱樂部的連鎖店，搶占各個城市領地。

　　第二步，開發與游戲想光的衍生產品。包括電影、話劇、電視劇、服裝等。

　　除了通過連鎖店的形式搶占其他城市地盤以外，從電影、話劇、電視劇到服裝、新游戲、餐飲都將或已經成為這條產業鏈上的組成部分�！皻⑷司銟凡俊迸c電視制作公司和電視臺的合作也如火如荼地展開。目前一檔嶄新的綜藝節目已經成型，并且第一期節目已經制作完成�！斑@個節目我們會在明年推出來。根據“殺人游戲”的游戲規則我們把節目做了些改變，讓節目的內容更適合在電視臺播出。如果涉及到“殺人”這樣的字眼肯定是絕對不能播出的�！薄奥�步”(ID)說。逗酷“殺人俱樂部”也展開了與電視臺的合作�！耙粰n你從來沒見過的電視show將出現在各電視臺上�！标惱趯Υ艘埠苡行判�。與此有關的服裝飾物也迅速地成為這個產業鏈中的一環。“殺人游戲的衣服、帽子、鑰匙鏈、鼠標墊等都開發出來了，我們正在讓它們變成商品�！盭CLUB開發的“殺人面具”已經申請專利。

　　第三步，游戲的研發。

　　2005年10月份XCLUB出版了一本月刊——《X檔案》，這是國內第一本與“殺人游戲”有關的刊物，目前這本刊物還是作為宣傳品，但是XCLUB的負責人說在適當的時候“把它也做成一個品牌”。類似的游戲也在緊張地開發中。參照“殺人游戲”的規則和游戲啟迪心智的特點，相關的實體游戲和網絡虛擬游戲正在研發。