網吧營銷進化論

　　經常出入電影院、網吧、KTV和酒吧這類娛樂場所的人往往更具消費潛力，自然他們經常出入的這些場所也理所當然地受到了廠商們的特別關照，比如網吧

　　文／本刊記者 唐銳

　　毫無疑問，在線娛樂產業的發展不僅造就了億萬富翁陳天橋，也讓網吧產業成為一個

百億元的大產業。

　　而當你漫步在街頭，假如迎面出現一家閃亮著“Coca-Cola”紅色標志的網吧，你千萬不要誤認為碳酸飲料巨頭可口可樂也做起了網吧的生意。不錯，可口可樂的確是瞄上了網吧，只不過醉翁之意不在酒，可口可樂看到的是網吧作為營銷陣地的價值。數據顯示，一家中等規模的網吧對碳酸飲料的消費能力，并不亞于一家小型超市。

　　作為年輕人聚居的場所，網吧的營銷功能正越來越受到廠商的重視。

　　網吧營銷進化論

　　早在網絡游戲井噴式發展的時期，全國各地網吧內的白墻就開始逐漸被一張張印刷精美的網絡游戲招貼畫所覆蓋，這是網吧營銷最原始的狀態，既用招貼畫提高關聯產品的知名度，可稱之為“招貼畫時期”。而之后，AMD CPU和方正電腦等PC硬件產品也逐漸加入到網吧營銷的行列中，這一時期姑且可稱作“品牌網吧時期”。

　　而無論是網絡游戲還是PC硬件，都是IT周邊產品，在網吧中捆綁營銷并不足為奇，而今天隨著越來越多諸如飲料、數碼產品、手機等出現在網吧營銷的名單中的時候，網吧的“主題營銷時代”便到來了。

　　新年剛過，可口可樂便在北京宣布同連鎖網吧零度聚陣共同開拓網吧市場，建立統一的碳酸飲料銷售模式，并為每家合作網吧提供包括互動活動、產品促銷等不同形式的增值服務。而在去年年底，可口可樂還在上海同當地最大的連鎖網吧東方網點結成戰略合作伙伴。按照雙方協議，在未來三年內可口可樂的系列產品將在東方網點全上海近299家網點中飄紅上柜。而據統計，東方網點這299個網點日均人流量達到15萬，其每年銷售的飲料更高達30萬箱。

　　可口可樂的老對手百事可樂自然也不甘于人后。在所有可口可樂刮起紅色風暴的城市里，百事可樂也在做著同樣的事情，而雙方互挖墻腳的爭奪戰更是此起彼伏。

　　在店內廣告的表現形式上，網吧也為廣告商提供了一個靈活的平臺，墻體廣告、店面招牌、展示柜、海報等形式都能抓住網吧用戶的眼球。

　　年輕+時尚

　　調查數據顯示，出入網吧消費人群中，18至30歲的青年人占到70%以上，而擁有大專和本科學歷的網吧用戶占到了整體的54%。也就是說，年輕和時尚是網吧用戶的整體特征，那么針對這個消費群體的產品營銷便大有文章可做，可口可樂和百事可樂也正是看到了這一點。而對于可口可樂而言，意義更為明顯，因為在青少年心目中百事可樂的品牌形象更為年輕化。

　　而除了碳酸飲料之外，許多瞄準年輕用戶群體的產品也開始在網吧中展開自己的營銷攻略，如數碼類產品。

　　Wawa數字便利店是一家數碼類產品的渠道商，按照其自身的說法則是“專業的網吧渠道資源整合服務商”。說到底，便是通過同遍布京城的大小網吧合作，將自己的數碼產品銷售終端以“吧中店”的形式出現在網吧內，以借助網吧內的人氣。銷售產品包括諾基亞手機、某品牌MP3播放器，而這些產品的目標用戶群的特征正與網吧用戶群不謀而合。多普達手機更是將自己的形象店開在了位于北京朝外大街的520網吧旗艦店內。

　　天生的品牌排他“圣地”

　　除了網吧用戶年輕時尚的特性之外，網吧營銷的另一大魅力便是排他性。事實證明，專注于上網娛樂的網吧用戶對于品牌并不敏感。也就是說，網吧往往不需要像一家超市一樣為消費者提供多種品牌的商品。還是以碳酸飲料為例，很少絕少有網吧用戶在購買飲料時點明要可口可樂或者百事可樂，這就為單一品牌在網吧“獨霸一方”創造了良機。

　　以可口可樂為例。可口可樂的一般做法是，只要網吧的規模達到120臺計算機以上，可口可樂便為自己的網吧合作伙伴提供印有可口可樂標志的統一的門頭、燈箱貨架、大幅噴繪和各類標志。而網吧業主只需繳納1000元押金，便能獲得可口可樂免費提供的一臺

　　“品牌聯合推廣、渠道排他合作”這一套營銷策略不僅讓可口可樂，也給競爭對手造成不小的壓力。