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企業與文化演出合作雖然很難在短期內看到效益，但因為觀看演出的人群相對來說消費能力較強，更重要的是，它能直接達到人們內心深處
文／本刊記者 班麗嬋
孫京是一家知名企業的市場總監，雖然工作很累，但是每周日他一定會不辭勞苦地從
北三環驅車到天橋去聽郭德綱的相聲。孫京的這個習慣堅持了半年，見證了郭從默默無聞到灼手可熱。因為職業的習慣，每次聽完郭的相聲，他總是在思考：是否可以借助郭的影響力來提升自己現在所負責的產品品牌的價值。但是他苦于沒有找到一個合適的結合點。
即將到來的3月31日“華健20”北京演唱會海報中我們看到了很多品牌的參與:“演唱會指定保健品天獅集團、指定紅酒龍徽干紅、指定下塌飯店……”遺憾的是,這次演唱會少了冠名演唱會的廠商,廠商與演唱會的結合方式依然沒邁出傳統的模式。
企業品牌如何“現身”演唱會是一個困擾企業和演出商的大問題。其次，演出商的客戶關系對于尋找企業贊助來說也至關重要。
企業與文化演出合作雖然很難在短期內看到效益，但因為觀看演出的人群相對來說消費能力較強。更重要的是，它能直接達到人們內心深處，對于人們的潛在影響力不可估量，因此對于希望能夠培育長期市場的企業尤其值得考慮。周杰倫演唱會之于動感地帶，就好像超級女聲之于蒙牛。因為天時、地利、人合，再加上極富創意的媒體合作形式，可以說是創造了企業與演出市場的“神話”，甚至有人評價“不可能再有這樣的奇跡產生”。但事實遠沒有人們想像的這么悲觀，對于文化市場的利用，正受到越來越多企業的關注。
今年，北京的大型演出場館開始翻修，有相當長的一段時間不會進行大型演出，這樣中小型的演出市場將會非常繁榮。況且，大投資、大制作的演出越來越不賺錢是幾家文化公司的共識。北京巨龍文化有限公司經理劉忠奎曾告訴記者，很多小型的演出反而盈利很多，而且企業也能夠參與進來。京城反應靈敏的演出商，開始在上海挖下一個又一個“戰壕”。橫跨京滬兩地的中演上海公司老總吳同武稱：“上海灘演出商云集，‘南北對峙’局面不可避免。”
摩托羅拉在娛樂營銷上總是先很多企業半拍，無論他們利用文化娛樂市場的形式是否有創意，但他們總會圍繞著文化做很多文章。比如，在天津摩托羅拉公司拜年會上便出現了“郭德綱”的相聲秀，雖然合作形式很老套，但卻是看中了文化市場的能量。
雖然演出市場與企業的結合還存在著很多問題。舉一個最簡單的例子，黎明的演唱會為什么黎明所代言的服裝企業沒有參與進來？演出市場贊助企業資源的分散性導致了雙方合作的難度。最重要的是，企業的心態一定要平和，任何急功近利的觀念都不太適合長久的合作。
2006年，圍繞著話劇、芭蕾舞、交響音樂劇等形式的中小型演出形式將會被很多企業所看好，很多企業會不斷尋找創新的合作方式，我們將在未來的報道中不斷跟蹤最新的合作方式。
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