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肖明超
2005年，國內(nèi)的手機市場呈現(xiàn)增長勢頭，但是備受爭議的是，外資品牌依然唱著高調(diào)，同時大舉進軍低端市場，而國產(chǎn)手機卻出現(xiàn)了集體虧損現(xiàn)象。盡管如此，家電企業(yè)紛紛加入到手機行業(yè)，似乎大家并不擔(dān)心外資品牌的強大壓力，2006年究竟如何翻身，這是眾多國內(nèi)手機企業(yè)需要思考的問題。
產(chǎn)品創(chuàng)新不可松
從消費者的需求來看，手機終端的需求將向普及型和智能型兩極化發(fā)展，普及型而外觀時尚、大屏幕、音樂鈴聲功能強的手機將成為入門產(chǎn)品，具有存儲可擴展性MP3、高分辨率、高像素功能將成為中高端手機的主流配置，而具有DV、3D游戲、電視等更專業(yè)的娛樂性手機也將成為新的亮點，這些都說明，手機將擺脫單一通訊工具的角色，向個人智能化信息終端的方向發(fā)展。
在這樣的趨勢下，國產(chǎn)手機企業(yè)需要把注意力從降低產(chǎn)品價格轉(zhuǎn)移到增加產(chǎn)品價值上來，國產(chǎn)手機需要在融入更多的時尚元素和設(shè)計更好的多媒體終端上下功夫，否則國產(chǎn)手機始終走不出低端市場拼死掙扎以及高端市場屢屢不力的局面。手機產(chǎn)業(yè)依靠的是新技術(shù)和新設(shè)計來創(chuàng)造價值，國產(chǎn)手機如何確立技術(shù)地位與快速更新產(chǎn)品設(shè)計理念，是迫在眉睫的問題，不改變現(xiàn)有的產(chǎn)品研發(fā)模式，就很容易走入低價格低品質(zhì)的怪圈。
外資品牌之所以多年在國內(nèi)市場遙遙領(lǐng)先，主要因素就在于手機的研發(fā)能力強，比如諾基亞在推出一款手機的時候都會投入專業(yè)的研發(fā)隊伍，對消費者的移動生活方式、中國本土文化、時尚元素進行深入研究，從而讓其推出的產(chǎn)品能夠被大眾所接受。加上外資企業(yè)有較強的技術(shù)實力，自然能夠?qū)⑾M者的需求變?yōu)楫a(chǎn)品。國產(chǎn)手機近幾年在產(chǎn)品的設(shè)計和技術(shù)上并沒有太多的突破，這就使得消費者即使對于外資品牌不太滿意，也不會選擇國產(chǎn)手機。國產(chǎn)手機要突破重圍，創(chuàng)新和研發(fā)能力是重中之重。而在研發(fā)的基礎(chǔ)上建立自己具有競爭力的產(chǎn)品線和市場細分，才能持久穩(wěn)定的發(fā)展。
二級市場要抓住
目前中國手機保有量大約在3.5億部，相對于擁有13億人口的國家來說，手機普及率還不到30%。相對于一些發(fā)達國家和地區(qū)，中國的這個數(shù)字是很小的，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國的手機普及率也必然隨之提高。現(xiàn)在大中城市的手機普及率已經(jīng)比較高，而從2005年的手機市場可以看出，一些縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等二級市場的手機銷售增長迅速，遠超過一級市場手機銷售增長率。
隨著社會主義新農(nóng)村的建設(shè)，二級市場將會激發(fā)很大的市場空間，而國產(chǎn)手機的性價比和本土化的操作實力無疑可以在二級市場大有作為，因此國產(chǎn)手機廠商需要在渠道、終端和售后服務(wù)等方面加強對于二級市場的覆蓋，特別是一些低端實用型的入門普及型的手機可以將二級市場作為主力市場。
3G是把雙刃劍
2006年1月20日，擁有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA技術(shù)被信息產(chǎn)業(yè)部確定為通信行業(yè)標(biāo)準，中國第三代移動通信技術(shù)“國標(biāo)”終于亮出了廬山真面目。信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)最近也在不同場合明確表示，2006年政府發(fā)放3G牌照的時機已經(jīng)成熟，2006年應(yīng)是我國3G的開局之年。對于國產(chǎn)手機來說，3G無疑是一次可以翻身的機會，但是問題在于3G是一個新的市場，消費者對3G本身的接受度還需要進一步培育，因此，市場需求還難以判定，如果3G帶來的市場規(guī)模越小，國產(chǎn)手機未必能拼過外資品牌，除非國產(chǎn)手機能夠推出有競爭力的整合2G和3G服務(wù)的好的產(chǎn)品。
從2005年的市場競爭來看，國產(chǎn)手機并沒有解決在基礎(chǔ)元器件、外觀工業(yè)設(shè)計等方面落后的狀況，同時國外廠商又逐漸重視渠道和價格，總的來說，國內(nèi)廠商處于劣勢的領(lǐng)域沒有變強，而原有的優(yōu)勢領(lǐng)域又受到了沖擊。經(jīng)歷了2005年的全行業(yè)虧損以后，國產(chǎn)手機企業(yè)2006年將優(yōu)勝劣汰，面臨重新洗牌。就算3G市場正式啟動，3G終端也不一定是國產(chǎn)手機制造廠商的救命稻草，因為他們沒有跨國手機企業(yè)深厚的研發(fā)能力和對新技術(shù)的反應(yīng)速度。3G的進軍國產(chǎn)手機尚需冷靜對待。
定制市場存契機
目前，傳統(tǒng)的代理、分銷制被連鎖渠道的直供制逐漸取代，而激烈的競爭使得提供差異化以及高性價比的產(chǎn)品成為連鎖渠道的主要競爭手段，因此連鎖渠道與手機企業(yè)包銷、定制的時代已經(jīng)成為趨勢。比如摩托羅拉為國美提供的定制手機就帶來了很好的銷售業(yè)績，國產(chǎn)手機可以考慮與手機銷售連鎖企業(yè)的定制報銷合作，一方面可以降低銷售成本，從而獲得有競爭力的價格，另外可以進一步擴大在渠道上的優(yōu)勢。
此外，在未來的3G時代，電信運營商也會介入手機銷售領(lǐng)域，目的是加強通信運營商在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，加強和最終用戶的聯(lián)系，運營商為了應(yīng)對競爭，迅速發(fā)展用戶，將會采取終端補貼甚至入網(wǎng)送手機等優(yōu)惠來發(fā)展用戶，如果國產(chǎn)手機能夠和運營商建立捆綁策略，為運營商定制手機，。近期中國移動推出的吸引用戶的積分換手機活動就有不少是諾基亞為中國移動定制的手機，國產(chǎn)手機如果能爭取到這樣的機會，在未來將會贏得新的機遇。因為未來市場競爭，將是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，不僅僅是單個手機企業(yè)的競爭。
總的來說，2006年的手機市場競爭將會更加激烈，同時會進一步引發(fā)市場的總體洗牌，國產(chǎn)手機必須在研發(fā)、縫隙市場開拓和利用3G的機會等方面入手，才有望在2006年打一個漂亮的翻身帳。
稿件來源：博銳管理
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