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作者：傅煜
成長模式：和諧共贏
代表企業：意飛遜
意飛遜，一個 2000 年才創建的時尚休閑服飾品牌，目前卻以八個大銷售區域為中心輻射全國20個省市，建起200多家連鎖店。在目前品牌競爭激烈的服裝市場能有此成績，不能不令業界刮目相看。意飛遜服飾制造公司北京區經理李欣在談到自身特色時總結：“設身處地為加盟商著想，是意飛遜銷售網絡能在短短幾年就在全國鋪開的根本原因。”
讓加盟商先贏利
意飛遜從一開始就把自己定位在大眾市場，以中檔價格體現高附加值的方式來求得市場認可。
在明確了產品定位之后，意飛遜就在如何對待加盟商方面做了更多準備。同樣是特許加盟經營模式，意飛遜明確地對加盟商承諾：“以精細化管理為你服務，共同讓品牌價值增值。加盟商先贏利、公司后贏利。”實際證明，這不是空話。
去年，一位天津的客戶僅僅想嘗試一下經營意飛遜品牌，沒想到，意飛遜不但幫助他完成了籌建準備，還在配送、店面布置等店務跟進方面做了大量工作。意飛遜總部專業化的工作結果，讓這位天津老兄在第一年就獲得了良好的收益，興奮之余又連續開了7家新店。
今年市場重點在北方
從品牌發展的角度看，就連意飛遜副總黃先生都認為這是個年輕品牌，在對待經銷商方面表現十分熱情。既然定位在大眾品牌休閑裝，那就必須走大眾路線。因此意飛遜首先把加盟商視為朋友，其次才是商業伙伴。
為了發展全國連鎖，意飛遜每個月都要給加盟商提供專業支持、集中進行營銷培訓、信息溝通。
據李欣透露：意飛遜今年重點在華北、山東、山西等北方城市發展加盟商，因為這幾個市場想要加盟的經銷商開始多起來。
提示：意飛遜對加盟商承諾：“以精細化管理為你服務，共同讓品牌價值增值。加盟商先贏利，公司后贏利。”今年意飛遜的市場重點在華北、山東、山西等北方市場。
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