誰是天生購物狂

http://whmsebhyy.com 2006年03月05日 15:01 中國經營報

　　尤紅梅董娟王晶

　　北京：“粗線條”的穩健

　　出場人物：

　　陳潔儀，29歲，網絡公司的

　　銷售主管

　　本報記者尤紅梅北京報道 4年本科，3年研究生，5年的職業生涯，在北京12年的學習、生活把老家在山西的陳潔儀“兼容”成為一個地道的北京人。

　　北京干燥的天氣和污染嚴重的空氣，讓陳潔儀不得不重視自己的皮膚。逼近30歲的陳潔儀更加對皮膚不敢掉以輕心，用的護膚品全是蘭蔻、雅詩蘭黛等一線品牌，最便宜的嘗試也是歐珀萊，周末也一定到固定的美容院做面部皮膚護理。但陳潔儀卻很少化妝，只抹一下口紅，衣服也并不很講究，甚至簡單得有些樸素。陳潔儀說：“每天要搶時間上班，化妝實在麻煩。”

　　在一家IT外企上班，陳潔儀對工作自信，業績也頗得主管賞識，但是她多少有些介意自己的“土鱉”身份，有時她會感嘆：“女人到了30歲，再不去國外充充電，以后大概更難了”，但是這并不妨礙陳潔儀每天瀏覽英文網站的習慣，她說，“IT行業每天都在變化，美國和歐洲的IT業界動態代表了這個行業的發展趨勢，當然得關注。”

　　陳潔儀用在逛街上的時間實在不多，每周去一次附近的家樂福超市，把

冰箱塞得嚴嚴實實，牛奶、面包、面條是其中必不可少的。每個月一般也只有兩個周末會去看看衣服，而多數時候就是在家附近的小店轉轉，當然她可不會把整天都花在看衣服上。陳潔儀空閑的時候偶爾也會去大商場，但多數時候也是速戰速決的架勢，直奔自己偏愛的牌子和款式，在導購的殷勤下，不知不覺地，陳潔儀在計劃外又多拿了其他的衣服。

　　陳潔儀說，她買東西總是比較沖動很容易多拿，好在并不愛常逛街。在陳潔儀傾向的這些牌子里，有些品牌價格不菲，但一半以上卻是國內品牌，這和上海女人似乎有很大的不同。商場里其他的一些小折扣似乎并不能太吸引她的注意和興趣。

　　從這些描述上看，北京女人陳潔儀生活比較“粗線條”。但是，值得一提的是，陳潔儀已經擁有了自己首期付款的房子，另外，買一輛中檔SRV的計劃似乎也不遠。

　　在東四環上班，住在北三環的陳潔儀對于交通堵塞深惡痛絕。在陳潔儀的消費觀念里，衣服得體就好，因為長相是固定的，再折騰也不會有太大的變化，而住房、吃飯、交通卻是根本的民生問題。

　　北京女人的心靈按鈕

　　北京女人穩重、不太時尚、比較隨意、自信，容易沖動消費。因此，對她們而言，價格并不起主導作用，她們的品牌忠誠度相對高，更注重口碑效應。因此，企業應該在營銷策略上更加注重品牌認同感的建設，將營銷重點放在品牌品質訴求的營造上，在終端上做適當的配合。此外，北京女人講究實用性，這要求企業應更強調產品的使用功能。

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