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梁振南
長期以來，國酒茅臺真是風光無限。它幾乎就是酒文化的化身和象征，一度被譽為“酒神”。大凡上檔次的宴席、有層次的消費群體，迎來送往，無不以飲“茅臺”為榮。而如今，國酒茅臺，風光不再，觥籌交錯間，再難聞其香。相反，過去的“小老弟”五糧液卻一統天下，穩居高檔白酒老大寶座，氣勢如日中天。
鳳凰為何變成雞？假酒影響、口味不適、市場變幻……原因方方面面。但就筆者所關注的茅臺酒的二則營銷廣告來說，其水平真是與國酒身份不相符合。
嘮叨無新意
前幾年，茅臺酒廠在許多報紙上大做廣告，廣告的標題叫《國酒的訴說》，篇幅占半個版，時間長達十天甚至半個月，真正體現了國酒才有的“大手筆”。其廣告內容沒有半幅圖、半張畫，甚至連地址都沒有，洋洋灑灑、密密麻麻，多達5000字以上。
其廣告篇幅的“氣勢”，完全擺出一副“國酒”派頭，激情洋溢述說著往昔的輝煌。只可惜，捉刀客似乎不明白“落架的鳳凰不如雞”的道理。現如今是買方市場，不像當年，沒票證、沒批條，有錢也別想喝茅臺。
茅臺酒既然風光不再，那做廣告是為了什么呢？無非是想打動客戶，要大家繼續喝茅臺。所謂國酒就是國酒，即使沒人喝彩，也是威風不倒，還要擺出一副咄咄逼人的架勢，數典祖宗的風光。
思考之一：現代社會，每天報紙的信息量鋪天蓋地，如果沒有一定特色，別說半個版，一個版也照樣吸引不了眼球。
再看看那嘮叨的廣告內容，通篇婆婆媽媽，啰啰唆唆，訴說過去那點往事。但茅臺還是沒有明白過去的輝煌畢竟過去了，重要的是眼下有什么高招可以亮出來讓人看看，而不是像年逾八旬的外婆，枯燥地嘮叨那一點年輕時的往事。
思考之二：現代社會，人們的生活節奏不斷加快，工作壓力也很大，誰也不愿花那么多時間去聽嘮叨的話。現在講究平等交流，你要賣產品——不管你是什么產品，就算是國酒，作為消費對象，我就是上帝。擺出架勢，高高在上，一派說教，就不會有人聽。
廣告選錯地
有一年，筆者去江西、湖南等地出差，在一些鄉間公路邊，赫然出現國灑茅臺的巨型條幅廣告，這些廣告書寫在一條條破舊的紅布上(可能當初應該是鮮艷的)，這些布條大概只有四五十厘米寬，長的最多3米，短的有1米長，上書“國酒茅臺”和“要喝就喝茅臺酒”等醒目廣告語，一頭一根繩子，系在路邊小樹上。還有路邊一些破敗的圍墻上，也用白灰刷有茅臺酒的廣告。
此情此景，筆者十分驚訝：誰在損壞我們的國酒形象！
思考之三：這種低級的廣告形式與茅臺酒的國酒身份極不相符，簡直是在砸國酒的品牌，像這樣自取其辱，自我糟蹋，國酒怎能不跌落到今天這個份上。
營銷豈能有病亂投醫？這樣不但治不好病，十有八九會越治病越重，積重難返，無藥可救。
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