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文/陳勇平
“低成本打造強勢品牌”對大家來說無疑是句極為誘人的話，中國目前有成千成萬的大大小小的企業中能稱得上強勢品牌的并不多，也可以說不少的企業家們都想擁有一個自己的強勢品牌！能不能以低成本去打造一個頂級強勢品牌呢？筆者認為是完全有可能實現的！
如何實現低成本營造強勢品牌，筆者認為要做好以下幾點重要的工作。
策劃一個好的品牌
品牌不僅要做到容易記、容易識別、易于推廣宣傳，而且要考慮今天五年、十年、百年后的發展，不能僅于某一小類，便于以后擴大！這品牌一定有較大的包容性，使品牌做大后有較強的延伸能力與擴展能力。商標的設計也美觀、簡潔、易識別。或許現您的品牌已有的基礎的，但不符合上述的要求，為了長遠還是要推倒了重新再來一次，重新進行整體的規劃。只有把這方面的工作做到位才是實現低成本擴張的基礎。這種長遠規劃思維能最大限度提高無形資產：品牌資源利用率。
無形資產的特點是利用率提高不僅不用多花一分錢，還會進一步促進無形資產的提高。為了以防萬一，要把一些近似的品牌都一起注冊了。例如“娃哈哈”當年在注冊時，它就把“哈娃娃”“娃娃哈”都一起注為已有，以防萬一。
宣傳產品應選對產品的賣點
這個是極為重要的，廣告是一項投資活動，我們關心的是回報的快慢與多少。宣傳找對了產品的賣點，那么就等于開啟了成功的大門。
如“薄荷海飛絲”就以“去頭屑、清涼”為產品核心點，在中國取得了不菲的市場業績。另外近期在數碼市場的二個新秀：昂達、魅族！這二個品牌MP3播放器產品不僅長得像，而且推廣手法也極為類似，在宣傳方面昂達、魅族一出手就是“美國SigmaTel公司的第三代解碼芯片”再加高保真耳機，與一般MP3產品馬上體現出與眾不同，在所定的價格上很符合目前大多數青年人的心理，通過高度的差異化的定位以很低成宣傳成本就引起國內消費者的關注，令其品牌知名度迅速提升，產品的銷量隨之上升，實現了低成本擴張的目標。從而避免單純突出價格優勢，結果是宣傳的效果相當好！在這無序的MP3市場中找到自己企業產品的定位。因此這二個品牌產品的賣點策劃的極為出色，其結果是在很短的時間內就打開了MP3播放器的市場，并且取得了很好的銷量！
品牌宣傳就是找對與對手產品的差異化、以及品牌核心價值與品牌優勢，并以此為統領產品一切營銷傳播活動。如果昂達、魅族這二個品牌只去強調價格便宜，我看是不會有更好的結果，因為目前比他們價格低的產品滿街都是。
選對適合品牌宣傳的媒體
宣傳媒體的選擇極為重要，不同的產品應選擇不同的廣告媒體，如果是剛開始推廣品牌，最好的集中有限力量選一到二家的媒體進行宣傳就行了。在媒體選擇方面，要應產品而變，看真正購買者與媒體讀者是否一致做為選擇媒體的標準，不要單純去相信媒體自已提供的發行數據。
上次在一本大眾雜志上見有幾家原是生產收音機的廠商現在做數碼產品廣告，他們仍按以前的標準去選擇媒體進行廣告投入并選擇了這家雜志，當時我看到就嘆氣了，真是太可惜了用做收音機的標準去做數碼產品的廣告哪能不敗啊！這類產品一般是有電腦的人才會去電腦城購買的，但讀這類雜志讀者中電腦愛好者并不多。廣告后有多大的效果很難說，廣告價格很高是肯定的。因此在選擇選擇媒體時，不一定是發行最大的最好，而是適合自己產品的媒體才是最好的！當然每家媒體都有其長處，找到合宜并是不一件容易的事。
例如廣東優百特在廣告方面宣傳就值得探討！優百特現主打產品是MP3播放器，在短短的二年時間的推廣，優百特就成為一個全國的知名品牌。他們的廣告投放并不多，卻成功了！
他們定的平面媒體主要是二家：1、電腦商情報(在IT渠道有影響力)；2、計算機產品與流通(在IT渠道有影響力)，另外還在面對消費者的報刊也有投放，如在新品上市時在《家用電腦》、《計算機世界》等媒體上有進行宣傳，他們推廣時講究平面與地面的組合，特別是招聘的促銷小姐培訓有素，非常敬業也非常專業有技巧，在地面上形成有效的攔截。
每個時期，他們的促銷工作都跟上，結合經銷商來策劃市場的各種促銷活動，他們的活動都是密切結合市場情況做出的各類的促銷活動，并為商家培訓好銷售人員，讓銷售人員充分發解產品性能、使用要點、產品的賣點，這樣才能充分發揮終端的強大優勢，在各類傳宣品方面也充分到位，如現場的宣傳的易拉寶、產品彩頁等，特別在小城市中，他們支持經銷商在當地搞現場促銷活動，不僅見效好、起效快、花費也少，因此促銷活動對品牌的推廣也是很重要的。
善用各種公關方式進行品牌推廣
現代企業想發展一定要重視公共關系，特是是要和各媒體搞好關系、與各大網站搞好關系，重視危機管理工作。與媒體搞好工作，不僅可以利用與媒體的關系，經常在媒體上發表本企業的產品、新聞，這樣花費小，而且還能增加消費者對本企業產品信任與忠誠度。
定好新聞發布的各類要求后，這類工作也可以交給專業的公關公司去。如果企業能招聘到合適的人選，利用與廣告的結合，整體成本將更低，宣傳效果也是更好。
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