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“一生相依，一世之愛”、“戀之蜜語，真愛情侶配”之類的促銷活動口號，又出現(xiàn)在廣州各大賣場。2月14日情人節(jié)來了，在春節(jié)期間賺得盆滿缽滿的商家們，又開始新一輪促銷攻勢，“愛情”這個甜蜜主題被商家“無限”延伸，為本來就火熱的情人節(jié)不斷推波助瀾。
巧克力沒有想象中的好賣
巧克力是情人節(jié)情侶間最經(jīng)典的禮物，它承載著甜蜜的愛意，傳遞著濃濃的柔情。還能感受到新春年味的各大賣場，開始有了巧克力的濃香。記者在正佳廣場、天河城、北京路、中華廣場等的各大超市、賣場看到，各商家紛紛搭建了巧克力專柜、堆頭，其中我們熟悉的金莎、德芙、吉百利、金帝等一干知名品牌，自然成為各堆頭的“主力軍”。
中華廣場市場推廣部相關負責人告訴記者，與春節(jié)消費者購買巧克力喜歡“盒大”、講究體面相比，情人節(jié)期間，沉浸在愛情中的人們更喜歡“小巧玲瓏”的巧克力，特別是心形包裝很受消費者歡迎。
價格是商家促銷最喜歡的法寶。在農(nóng)林下路的好又多，記者就看到，在“送給你的情人禮物”POP下，原價39.9元的德芙星彩巧克力只售34.9元，原價36元的吉百利奶油巧克力只要32.5元。王府井百貨超市的相關負責人就說，巧克力是情人節(jié)禮品的“老面孔”，被消費者認可的品牌也就那么幾種。對于商家來說，價格的優(yōu)惠應該是吸引顧客的最直接方法。
但某超市巧克力柜臺的導購員則告訴記者，從目前來看，今年巧克力的銷售情況并沒有往年好，銷售現(xiàn)場雖然看起來很“火”，但實際情況并不是太理想。她認為這與去年圣誕節(jié)、剛過的春節(jié)顧客買巧克力做禮品的比較多，而情人節(jié)可以做禮品的商品很多有關。
概念炒作各顯神通
為積聚人氣，商家們對情人節(jié)的概念炒作是各顯神通，就連平常感覺比較冰冷的IT產(chǎn)品對情人節(jié)也是“傾情投入”。某著名品牌硬盤針對情人節(jié)舉辦“要的就是穩(wěn)定”的主題活動，從2月5日開始到2月14日，消費者購買該品牌任一型號的3.5寸硬盤，均有機會獲得一條99元四葉草銀項鏈一條。該廠商的市場推廣經(jīng)理陳蔚藍說：“其實情人節(jié)和該品牌硬盤是有很大的相關性的，該品牌硬盤向來以穩(wěn)定著稱，這和情人間追求穩(wěn)定是不謀而合的。”
類似該品牌硬盤的很有“意頭”的促銷活動并不少見。正佳廣場某香水品牌就打出“為愛投香、天生一對”的促銷口號，“天生一對”就是買一男士古龍水：送一淡香水。
一些商家更是眼里只剩下“情人”，大打特打情人牌。兩條裝一盒的毛巾稱為“情侶毛巾”；本來普通的紅酒，擺上專柜就成了“情人節(jié)紅酒”；連內(nèi)衣、剃須刀、個人護理用品都被打上“情人節(jié)”的印記。正在給女友挑選禮物的夏先生就笑著說，情人節(jié)不就圖個浪漫和甜蜜嘛，當然要挑有個好名字的東西。
各商家針對“情人”成雙成對的有關促銷活動可謂爭奇斗艷，專業(yè)人士認為，對情人節(jié)的概念衍生的附加價值，商家如果能精確把握商品特征“傍”上情人節(jié)，市場反應應會出乎意料。
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