高端定位如何進行價值打造

　　傳播SHOW

　　日前，環球資源(Global Sources)為慶祝成立35周年，特別在北京、上海舉辦“高端定位的價值打造”研討會，應對中國企業亟待在競爭激烈的市場上建立品牌、提升企業競爭力、擺脫低價競爭的切實需求。

　　環球資源執行總裁裴克為先生表示：“中國的前景不僅是全球低成本的組裝及生產中心，還將為全球消費者提供創新產品和增值服務。”裴先生認為供應商未來發展趨勢是：擺脫價格戰，提供更優質的創新產品和增值服務，與出售廉價產品相比，提供優質產品及服務并非易事，這需要供應商使用有效的多媒體推廣技巧，而具備資質的供應商會向高水平的買家學習如何提供高附加值和創新的產品。

　　點評：

　　事實上，環球資源是一個商對商(business-to-business, B2B)多渠道的國際貿易平臺，它為專業買家提供采購資訊，并為供應商提供綜合的市場推廣服務。

　　我們經常會聽到很多企業談到“整合資源”、談到“高端定位”，但真正的高端定位其實是需要進行價值和服務的精品打造的。

　　事實上，從1971年成立開始，環球資源就采用高端定位，注重解決供應商的實際問題，而不僅是幫他們打廣告。供應商通過環球資源，不僅做成了生意，更重要的是學習找到企業競爭制勝的關鍵，理解到推廣不只是廣告那么簡單，并付諸實踐。

　　也正是因為如此，有74%的用戶每周會到它的網站瀏覽，環球資源還會主動篩選它的買家，選擇在過去12個月十分活躍的買家作為自己的高品質客戶，它還聘請國際知名的安永

　　同時，環球資源為其所服務的行業提供最廣泛的媒體及出口市場推廣服務，供應商采用公司四項基本服務，包括網站、專業雜志、展覽會和網上直銷服務進行出口市場推廣。環球資源還同時提供廣告創作、教育項目和網上內容管理等支援服務。

　　環球資源堅持建立活躍的優質買家社區，堅持在服務買家方面投入大量資金和精力，盡管這并不能為公司帶來多少直接收入，正是這種精而深的策略以及注重品質的理念，才是環球資源能夠向供應商收取高費用的基礎。

　　頻道專業化之路如何走？

　　對于媒體而言，最大的舉措莫過于轉型。近日，中國最大的電視媒體——中央電視臺的第十套(CCTV-10，央視科教頻道)進行了有史以來第一次大改版，此舉被業界評論為“CCTV-10全面正式進入市場化運營階段。”

　　“我們全程參與了它的改版，它的定位也將變得更為專業化。”近日，中視傳媒股份有限公司總經理高小平說：“中國第一個專業媒體運營公司也由此誕生了，直接的效果就是廣告收入在成倍上升。”這次改版最具特色之處在于品牌欄目的周播時間延長了，在保持欄目定位的基礎上，在晚間黃金時段增加了欄目重播頻次，從而形成了一條穩定而流暢的收視曲線及穩定的觀眾流。上海中視國際廣告負責頻道的整體廣告運營，也因此被稱為央視媒體運營商。

　　點評：

　　頻道專業化，這個概念恐怕從2001年起，就被中國電視業的老大CCTV提出，時至今日，可以看到，由于電視媒體本身的大眾傳播屬性和市場化運作得不夠徹底，鮮有頻道能夠做到真正的專業化。

　　事實上，真正的頻道專業化不僅僅是內容的專業化，它更包括受眾的專業化和廣告主的專業化。因此，就像做任何一種大眾消費品一樣，我們的電視頻道同樣應該在出臺前做好詳盡的市場調研和清晰的受眾群體分析，否則專業化的指向將存在很大的隨機性。

　　作為專業化頻道的代表，中央電視臺的科教頻道(CCTV-10)，在宣布改版前，其總體收視份額因為《探索發現》、《走近科學》、《百家論壇》等一系列品牌欄目而大幅增長。而對于專業化頻道以及科普類頻道來說，有了品牌欄目僅僅是第一步，與國外的專業頻道HBO相比，我們還需要在提升欄目水準的同時，融入多元化的人文因素，而專業化的開端應該是品牌化。

　　此次改版，可以看出，科教頻道也是在有意識地經營自己依靠品牌欄目建立起來的受眾群，這種編排架構強調對欄目強勢傳播價值最大化，因為只有品質化的節目才能聚焦對象化的觀眾，并培養起有價值的觀眾群體。而10套的定位也決定了它必須走高端化的路線，培養高端群體。但其目前的主要問題是，欄目的知名度要高于品牌知名度，當然，精品的欄目的確也能帶動受眾對整個頻道的認知，因此，下一步10套要重點調整好欄目和頻道之間的關系，用欄目帶動整個頻道的資源，真正打造頻道品牌，如此，通向專業化的道路就更進一步了。

　　李媛