北京 2007-10-25(中國商業電訊)－－近日，當當網開通Bond Street襯衫專賣店，并進行全場襯衫滿100返30元A卷的促銷。

　　易觀分析：

　　當當網此舉模仿PPG模式，意在增加其產品線，提高盈利能力，易觀認為其產品品牌價值較低，前景不樂觀，難有理想效果。

　　PPG模式的優勢在于精確的市場定位、大量針對性的廣告投放以及網站加呼叫中心的綜合訂購方式，在這幾個方面當當網的男士襯衫產品均不具備優勢。

　　1.市場定位、品牌價值不匹配。服裝類產品的在線銷售本身對產品的品牌知名度、服裝質量以及尺碼的適應性均有較高要求，商務男士對襯衫的購買需求也兼具品質和品牌，PPG模式在銷售的同時也在塑造其商務及休閑男士襯衫的品牌形象。當當網以圖書音像產品為主營業務，其所售襯衫本身不具備品牌價值，當當網的品牌又難以與襯衫直接匹配，很難滿足此類人群的需求。

　　2.市場推廣難以影響到襯衫消費者。PPG以明星名人作代言的男士襯衫廣告在電視和平面媒體投放力度較大，且廣告均與電話銷售緊密銜接。當當網僅能通過廣告來突出其網絡購物品牌，且投放力度也較小，對于促進襯衫銷售很難起到作用。

　　另一方面，PPG的模式仍未能很好解決服裝尺碼匹配以及售后服務質量等問題，當當網在該方面也未體現出改進的趨勢。

　　綜上，易觀認為，當當網目前男士襯衫產品線難以取得較好的銷售，對其收益提高幫助不大。

　　易觀建議：

　　對于當當

　　PPG的模式證明了男士職業裝適合在線銷售的模式，當當網應結合其強大的用戶優勢，在線銷售成熟品牌的男士職業裝，一定程度上解決品牌與品質以及尺碼匹配的問題，從而也減輕了售后服務的壓力。

　　另外，對于已具備較高知名度的男裝品牌，在線銷售可作為一條值得嘗試的新型銷售渠道。