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財經縱橫

戴爾遭遇直銷模式瓶頸

http://www.sina.com.cn 2007年02月02日 02:13 北京商報

  1月26日,戴爾CEO凱文·羅林斯才剛剛訪華并宣布今年計劃在華采購至少180億美元(約合1400億元人民幣)的配件。然而昨天卻突然曝出了羅林斯已辭去CEO職位,并同時辭去在公司董事會所任職務,由公司創始人和董事長邁克爾·戴爾重新執掌的消息。戴爾方面稱該任命即時生效。

  沒想到僅僅不到一周的時間,羅林斯的中國之行便成了其戴爾CEO生涯訪華的最后絕唱。如此閃電辭職幾乎讓全球業界倍感意外,有報道稱羅林斯的離職幾乎讓華爾街感到吃驚。

  對此,昨天戴爾中國公關公司有關人士向記者表示,不便做出更多評論,不過目前“戴爾中國方面一切正常”。而戴爾發言人鮑伯·皮爾森說:“戴爾出任公司首席執行官將不會是短期任命。”

  業績的替罪羊

  雖然看似意外,不過看看戴爾近來的業績卻似乎又在情理之中,IDC公司分析師Shim說:“此事出人意料,羅林斯深得戴爾信任,但你看一下數據,就能看出這是為什么。”也有分析稱羅林斯是迫于業績壓力做了替罪羊。

  邁克爾·戴爾創建的直銷模式曾經使戴爾高速增長,并在較長一段時間占據了全球PC“老大”的地位。不過自去年三季度開始,戴爾已經連續兩個季度被惠普摘取了其全球PC銷量第一的桂冠,同時盡管昨天聯想集團表示不評論戴爾CEO羅林斯的離職,不過聯想卻從未放棄過對戴爾的虎視眈眈。

  此外,戴爾在財務方面也顯得有些糟糕。在這兩年內,戴爾的股價下滑了40%。目前,戴爾還正在接受美國

證券交易委員會(SEC)的財務調查。時至今日,戴爾仍未提交去年第二和第三季度財報結果,并有可能面臨被納斯達克摘牌的危險。

  近期以來,戴爾的一些高管相繼離開,并有多位轉投到了聯想門下。這無疑傷了戴爾的不少“元氣”。

  遭遇直銷“瓶頸”

  如今面臨危局,戴爾創始人邁克爾·戴爾的重新出山,不知其憑借對公司23年的了如指掌,能否力挽狂瀾。

  對此戴爾公司董事會首席董事塞繆爾·納恩表示:“戴爾本人創立了直接模式,在目前情況下,戴爾是重新執掌公司并引領公司重獲活力的最佳人選。”

  而NPD Techworld分析師史蒂芬·貝克則表示,更換公司領導人不會總帶來奇跡。過去的幾年中,戴爾一直強調羅林斯與邁克爾·戴爾配合默契。此次人事更替,更多可能是為了取悅華爾街投資人。

  計世資訊高級分析師郭海濤則認為:“戴爾面臨的最大問題就是以PC為主的產業發展趨勢的放緩,而戴爾的直銷模式正在遭遇‘瓶頸’,這是導致其CEO離職的最重要原因。戴爾今后需要做的首要任務就是如何在策略和戰略上實施創新。”

  對此易觀國際IT分析師李翀也向記者表達了類似的觀點。李翀認為,戴爾的重出江湖短期并不會給戴爾公司業績帶來太大改觀。“戴爾的直銷已根深蒂固,要改變不是一朝一夕的事情。”李翀說:“雖然從以往經驗看,全球換帥對國內的影響不會特別明顯,不過面對惠普近年在華業績的迅速攀升,本土化將是戴爾的關鍵。”

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  聯想三季度營業額達40億美元

  戴爾電腦在中國乃至在亞太最大的競爭對手聯想,昨日下午公布了2006/07財年第三季度業績。由于聯想繼續在大中華區的個人電腦市場保持強勁增長,銷售量上升17%。第三季度綜合營業額達16億美元。特別是在中國本土已經是連續第8個季度銷量上升。這一切使得聯想在亞太地區保持強勢地位。

  財報顯示,第三季度聯想的綜合營業額為40億美元,較去年同期錄得輕微上升。不過北美市場仍是楊元慶心中的痛。由于大型企業市場持續疲軟,導致北美業務持續減低,個人電腦銷量下降4%,而且出現了虧損。

  盡管在歐洲特別是在德國等國家交易型模式業務表現搶眼,但是如果大型市場持續走軟也將威脅到聯想交易型模式業務的推廣。

  同上一季度一樣,聯想收購IBM PC200萬美元重組費用被并入本季。但是仍有700萬美元需要在下幾個季度被并入財報。

  聯想集團主席楊元慶如同上一季一樣用“這不是一個輕松的財季”來總結聯想第三季度業績。楊元慶表示董事會愿意給管理層更多的幾個季度實踐。(王曉玥 羅添)


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