如何讓銷售成為享受

　　讓銷售成為享受

　　北京，2007年1月12日 ，科特勒咨詢集團(Kotler Marketing Group)今天在北京賽特飯店舉行新聞發布會，宣布風靡全球的銷售技能訓練項目——行動銷售TM正式登陸中國。這是進入中國的首個真正關注培訓方法、培訓效果和培訓ROI(投資回報率)的銷售技能認證項目。

　　銷售是如此重要，但看看我們身邊的銷售團隊及銷售人員，他們究竟有多少銷售行為是正確的呢？有多少人在真正享受“銷售”呢？如何才能讓銷售不再成為“畏途”呢？一項權威調查顯示：62%的銷售人員在銷售過程中得不到承諾；86%的銷售人員提問不當；82%的銷售人員不能實現差異化，無法實現銷售目的；99%的銷售人員沒有設定正確的銷售目標。 導致這些悲劇的原因是什么呢？如何讓銷售不再成為畏途甚至可以“享受”銷售呢？

　　行動銷售TM項目由世界頂尖銷售訓練機構Sales Board集團開發，其創始人是銷售行為學大師杜南•斯巴克斯博士(Dr. Duane Sparks)，這是一套涉及測評、學習、鞏固及認證的全新銷售訓練體系——“6個月•5階段”，它不僅強調應對客戶的反應、掌控能力，還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。在過去16年里，已有60多個國家、3000多家國際頂級企業的300,000余名銷售精英通過認證，此項目已成為眾多“

　　截止到2006年12月底，行動銷售TM已經在全球60多個國家落地深根，受到了眾多“財富1000強”企業及許多其它大型企業的熱烈歡迎，成為這些企業對銷售人員進行輪流訓練、認證的職場首選工具。在發布會上，科特勒咨詢集團董事局主席米爾頓•科特勒博士介紹了行動銷售TM在全球的使用盛況及引入中國的始末，科特勒咨詢集團中國區總裁曹虎博士介紹了行動銷售TM引入中國的背景和意義，科特勒咨詢集團培訓與發展事業部總經理芮新國先生演示了這種新興訓練方式的獨特性、優越性和精華。