方正科技經歷危險營銷

　　盡管外界在猜測中國本土第二大PC廠商的歸屬會對行業產生怎樣的影響，但對方正科技來說，它更像是策劃了一次成功的危險營銷

　　□文 賈鵬雷

　　2006年末的這場收購風波，使方正科技重回輿論中心。

　　12月22日，方正科技集團股份有限公司(600601)發布公告稱，針對近日部分媒體報道控股股東北大方正集團有限公司正與其他廠商接洽討論轉讓持有的公司股權事宜一事，公司征詢后，證實方正集團未與任何企業接洽進行轉讓。

　　這則公告是用來消解此前一周的并購傳言。12月13日，業內突然傳出聯想可能收購長城電腦業務的消息；第二天，收購的主角變成戴爾，據傳這家世界PC巨頭有意以4億美元收購方正科技PC業務；第三天，國內媒體又紛紛報道，海爾有意以4億元人民幣的價格收購方正科技10%股份，而且據稱消息得到海爾內部人士的確認。對股權極度分散的方正科技來說，這10%的股權就足以獲得第一大股東的位置。

　　但真正耐人尋味的是，就在公告發布的前兩天，12月20日，方正科技宣布將以每股2.66元的價格向股東配股29113.4108萬股，募集最高不超過8.34億元資金。

　　如果梳理以上事件，不難發現這些紛亂中的內在聯系。

　　方正為什么不會出售

　　當傳言逐漸冷卻，人們才開始回味，方正是否真的會出售其PC業務。方正科技在這幾年一直不溫不火，盡管依然能夠保持不錯的底盤，但也沒有體現出在聯想進入國際廠商之列后為其騰出的國產品牌優勢。

　　據IDC對國內市場2006年第三季度臺式機和筆記本電腦的出貨量統計，方正電腦在國內市場上的同比增長率達到11.9%，市場份額也上升了0.2%。但這一增幅在筆記本電腦市場放量增長的前提下并不鮮見。以市場份額比較，惠普上漲了1%，戴爾上漲了0.7%，聯想上漲了5%，甚至連海爾也上漲了0.3%。

　　如果討論方正PC業務是否存在被收購的可能，必須討論方正PC有什么值得收購。首先，方正PC業務雖然還不錯，但與幾年前相比增長速度已經放緩；其次，其最有價值的是品牌優勢與長期以來建立起的渠道隊伍，但由于過去三年間，方正科技的業務模式經歷了多次調整，在探索新業務模式的同時，其高層與核心營銷隊伍也變動頻繁，如果被其他公司收購，只會加劇其不穩定性。如果收購方有能力克服以上困難，方正PC業務將是一塊好業務，但問題是，誰能消化得了？

　　近幾年間，方正集團在多元化方面步調激進，雖然董事長魏新曾多次表示方正集團要立足IT實現多元化，但實際從這幾年的調整中可以看出，方正科技與方正電子的業務正在逐漸淡出方正視野。后者作為整個方正集團的起家之本，創業元老基本退出江湖，新興業務(電子書、商業出版、互聯網出版業務、海外業務)進展并不夠快。而在最近的一次變動中，一度被認為是集團將下大力氣開拓的互聯網出版業務，負責人及主要團隊皆全身而退，大大增加了方正集團在轉型過程中的不確定性。同樣，最近兩年方正更重視在鋼鐵、制造業、醫藥行業的進展，已疏于對方正科技PC業務的關注和投入。

　　但是，這些并不意味著方正會將PC業務拱手讓人。事實上，在過去的數次收購中，方正集團之所以能夠所向披靡，除了資本高手魏新的運作之外，方正集團的品牌優勢起了很大作用。在這樣的前提下，愈發顯現出PC業務作為高科技概念的重要性。如果不是戰略轉型到了非轉不可或者出售價格高到令方正喜出望外的地步，PC作為方正集團的旗幟性業務——盡管收入并不一定是——方正集團斷不會貿然出售。

　　不僅僅是資本高手

　　現在，除了海爾總是以沒有透露姓名的高層表態說愿意收購外，還沒有任何一家廠商聲稱要收購方正PC。而面對外界的報道，海爾一直沒有出面承認或者辟謠。

　　那么，被收購的可能性有多大呢？

　　首先，戴爾不會收購，至少是當前不會收購。

　　在2006年12月2日《計算機世界》召開的中國IT財富年會上，戴爾中國區聯合總裁劉峻嶺在現場被提問戴爾是否會改變直銷模式，劉峻嶺當即否認。這是劉峻嶺作為戴爾中國的聯合總裁第一次在公眾場合露面，顯然已經做好了回答敏感問題和核心問題的準備。除非劉峻嶺對中國業務還沒有形成全局觀，否則不會在短短兩周內決定收購中國市場第二大PC品牌。

　　盡管戴爾目前在中國業績不佳，但這種不佳是屬于跟聯想競爭的相對不佳，并非其本身業務規模和利潤的絕對下滑。目前，戴爾在全球一些市場正在嘗試一些面向交易型客戶的模式，但步伐非常謹慎。

　　眾所周知，方正科技在中國市場上的成功與聯想模式有眾多相似之處——實際上中國廠商大都是這一模式，即不折不扣的深入區域市場的分銷。戴爾目前只是在局部地區，比如浙江，出于業績的需要而默認一些服務商開展規模不大的分銷業務。

　　對戴爾來說，收購方正科技跟之前在美國收購Alienware有很大不同。后者主要在面向個人的高端產品上與戴爾擁有互補性，而如果收購方正科技PC業務，則意味著戴爾的營銷模式將會發生戰略性轉變。從戴爾過去的舉動和目前面臨的狀態來看，它并沒有展示出目前就得這樣做的必要性。因此在現階段，戴爾收購方正PC無異于為自己在中國的調整計劃平添了一塊絆腳石，甚至對戴爾來說，卷入這一傳聞就已經是不利的消息。

　　其次，海爾是否可以消化？

　　家電巨頭海爾近來在電腦業務上展現出了非常強的決心。2006年9月底，海爾集團和精成電子科技集團共同成立了海爾信息，主要用來運作電腦業務。海爾信息最初注冊資本為2000萬美元，近期海爾集團又聯手精成電子共同對海爾信息追加投資2000萬美元。

　　11月9日，在英特爾信息技術峰會(IDF)上，海爾宣布與英特爾共同建立新產品研發中心，這依稀讓人想起在過去兩年中英特爾在扶持新興品牌和地方品牌上的模式。事實上，對于海爾或者之前的TCL來說，對英特爾的價值主要集中在未來的3C領域，也就是說英特爾并不是要在現階段樂見海爾迅速崛起為國內PC大廠商，而是看中其在未來客廳戰略中如何抓住機遇。而英特爾對海爾的價值，則集中在抓住目前筆記本電腦市場的放量增長上。

　　方正PC的實力，顯然不是海爾電腦業務可以相比的。如果閃電收購，海爾恐將面對無法控制局面的尷尬。然而，適當釋放收購之風，對急需提升自身品牌價值的海爾卻可以有百利而無一害。因此，方正與海爾打一場默契球的可能性比海爾收購更大。

　　在收購消息傳出的當天，筆者曾在自己的博客中預測，方正科技很可能是遭遇資金鏈困難。果然，消息傳出幾天后，方正科技即宣布擬10配3股，配股價2.66元/股，募集資金用于珠海多層公司新建HDI項目、FPC(印刷電路板)及FCCL項目，并投資杭州速能PCB技改項目。

　　據方正科技稱，“公司此次投資的產品主要用于3G”。那么通過運作一輪收購傳聞，有利于其吸引資金幫助其進入3G市場。開發出LAS-CDMA的方正連宇早已具備3G概念，但過去幾年中方正在其上投資不多。在3G必須在2008年前完成布局的消息刺激下，方正吸引資金抓住新一輪市場增長的心態昭然若揭。果然，在這一系列條件刺激下，方正科技股價大幅上揚，為其成功配股奠定了良好的外部環境。