昔日名列前茅的多媒體分享軟件品牌——數聯軟件(www.poco.cn)于今年推出電子雜志在線閱讀服務，正式完成了從基于P2P技術的網絡資源分享平臺向電子雜志運營商的成功轉型。

　　在不到兩年的時間里，這家由美國國際數據集團IDG投資的互聯網企業，已發展為中國第一的電子雜志在線閱讀發行平臺，累計注冊用戶達4800萬。POCO旗下的Magbox為國內發行量最大的電子雜志發行平臺，累計發行雜志超過1.9億冊。POCO也和眾多傳統品牌媒體聯手制作發行其同名電子雜志，覆蓋八大領域。目前，POCO自主品牌雜志《POCOZine》、《印象》和《味覺》，成為中國發行量最大、收入最高的電子雜志典范品牌。

　　艾瑞(iResearch)市場咨詢調查結果顯示，在網民最常看的數字雜志中,《POCOZine》在內容量、版面風格、多媒體元素、互動元素、廣告滿意度調查中均位居第一。今年，POCO入選2006年首屆中國品牌媒體100強之新媒體10強，從P2P網絡運營平臺到電子雜志這一新媒體的參與者，POCO自身正在迅速成長和成熟。

　　這家成立于2003年的互聯網企業，最初只是一個普通的多媒體分享網站，提供電影、音樂等內容的下載。但一直以來，由于P2P網站的營利模式不夠清晰，行業發展仍然不成熟，POCO的創始人兼CEO姚鴻把POCO最開始的P2P看作是對POCO未來發展的用戶儲備工具。因此，當POCO的P2P軟件在國內人盡皆知的時候，他決定把POCO轉向電子雜志發行平臺這一兩年前仍不被人們所熟悉的行業。事實上，P2P的技術發展背景讓POCO在大文件傳輸和多點下載等方面已經具備了豐富的經驗和周全的硬件設施，而已經積累起來的忠誠用戶，也讓這家網站在攝影、音樂等內容方面獲得了一定的自有資源。

　　第一個月的“試水”，就讓POCO獲得了上百萬的下載率，這為POCO的成功轉型奠定了良好的開端。在不到兩年的時間里，“電子雜志”已成為了當前最熱的網絡關鍵字之一，新銳、富媒體、新型營銷、風險投資，這些熱門詞語都一一圍繞在這個行業四周。相比傳統雜志，電子雜志的確具有得天獨厚的優勢——用戶群的準確定位，時效性以及DIY制作個性雜志的趣味性。在這一背景下，眾多網絡平臺都介入到電子雜志的發行或內容提供兩個領域，于是各種魚目混珠的內容都成了電子雜志——只要做個軟件外殼，并套上個P2P的光環，仿佛就會發行出很多雜志；不管有沒有用戶閱讀，都打上一個“中國最大”發行平臺——這或者就是現在的電子雜志行業現狀。

　　姚鴻并不否認這點，但他也明確指出：“目前近300多家發行平臺，實際上只是學到了電子雜志的外殼。沒有用戶基礎做支持，這樣單純的模仿意義不大。”他認為，貌似很繁榮的電子雜志市場，真正有實力的充其量不到10家。

　　POCO之所以能夠成功轉型，并在這幾百家發行平臺中脫穎而出成為行業“翹楚”，在姚鴻看來，是因為把握住了三個關鍵因素：其一，POCO擁有任何一個網站所沒有的“習慣等待的用戶”，姚鴻自豪地對《商務周刊》說，他們的3千萬用戶每天都習慣花上半個小時在POCO上等待下載，而這就奠定了電子雜志發行平臺扎實的用戶基礎；其二，POCO適時地推出了POCOMAKER這一自制雜志軟件，用戶可以通過制作自己喜歡的雜志實現自娛自樂；其三，也就是POCO在今年推出的在線閱讀模式，這被姚鴻稱為電子雜志閱讀方式的“歷史性突破”。

　　憑借著這“致勝三法寶”，POCO成功實現了內容、用戶、技術及平臺的轉換整合，占有了中國電子雜志市場60%以上的份額，成為互聯網這個年輕行業里成功轉型的典范。

　　然而，電子雜志這一新媒體行業也存在發展上的限制。有業內人士認為，目前單純依靠電子雜志發行獲取利潤的道路已經證明基本走不通。姚鴻也坦言，目前電子雜志發行平臺的主要營利模式仍然來自于廣告以及其他一些基于網站的互動營銷。如何開拓新的營利模式，為電子雜志的發展在傳統媒體的地盤上尋找立足點，都將是姚鴻在帶領POCO成功轉型后要面臨的主要問題。

　　但就轉型本身而言，POCO的“實驗”是成功的。最新消息稱，POCO11月剛剛獲得來自老東家IDG的又一筆500萬—1000萬美金投資。姚鴻向《商務周刊》透露，這筆資金將全部用于個人用戶服務的提高和個人平臺的建設。姚鴻希望他的數聯軟件能夠離2008年上市的目標越來越近。(記者/袁瑛)